La crisis nos obliga a agudizar el ingenio y una de las maneras prácticas y rentables que tenemos de hacerlo es mejorando  nuestra publicidad inmobiliaria e internet marketing.

¿Sabías que hoy en día estamos expuestos a unos 3000 a 4000 impactos publicitarios diarios?

Eso incluye todas las marcas, anuncios, publicidad, cuñas de radio, acciones de marketing, vallas, internet, etc.

Si te pregunto que recuerdes todos los impactos publicitarios que viste ayer, seguro que no eres capaz de decirme ni 20.

Estamos bombardeados de publicidad. Y hemos aprendido a ignorarla. ¿Acaso crees que con un slogan tipo: “Buscamos tu ilusión” o “Vivienda de calidad” vas a llamar la atención? Incluso siendo llamativos, la gente se quedará con lo llamativo del anuncio y olvidará lo que se está anunciando.

Por ejemplo en internet, ya no se navega por la red. Ahora se va en nave espacial recorriendo todo el universo y parando muy brevemente en las estaciones (páginas webs) que nos resulten interesantes. Como no hay tiempo que perder, si algo no se encuentra (un piso en Chamberí) subimos a la nave espacial y salimos disparados a otro sitio donde encontraremos la información que queremos.

Pero todo esto no es malo. Tiene sus ventajas si aplicas un poco de Internet Marketing. Si creas una estación espacial con información detallada e interesante para el tripulante de la nave, este se parará y la absorberá como una esponja.

La solución:

1. Ofrece información que la gente quiera buscar. Si alguien busca un piso en el Barrio de Gracia, en Barcelona, ofrece toda la información posible para que al comprador le llame la atención y le genere el suficiente interés como para llamarte y concertar una visita.
2. Que esa información sea accesible. Hoy en día esto es muy fácil ya que disponemos de internet, páginas webs y blogs. El coste de estos medios es muy bajo con respecto a otras alternativas como los anuncios en prensa, radio y televisión.
3. Actualiza tus contenidos y formatos. Ya no es suficiente con resaltar el típico 3 dormitorios, 2 baños, cocina equipada, trastero y garaje. Tienes que ofrecer más datos. El vídeo es gratis y resulta muy eficaz para presentar información tanto de las zonas como las propiedades y promociones.

Recuerda que la clave esta en saber diferenciarse de las demás inmobiliarias y promotoras.

Jesús Encinar, CEO de idealista.com ha escrito un post acerca de los taxis de Nueva York.

Recientemente han incorporado un sistema de GPS con pantalla en el asiento trasero. Con esta pantalla, el pasajero puede ver el trayecto recorrido y comprobar si la ruta es la más corta. Además el pasajero puede ver un canal de televisión exclusivo para los taxis con información local, cosas que hacer y lugares interesantes.

Al final del trayecto se puede escoger entre pagar con una tarjeta de crédito (el aparato lleva un lector de tarjetas incorporado) o pagar en efectivo. Con este sistema se elimina la desconfianza hacia el taxista y el pasajero tiene la tranquilidad de que no le están engañando.

Esto se puede comparar perfectamente con una página web de una inmobiliaria.

Muchos agentes inmobiliarios piensan que es mejor dar poca información de las propiedades. De esta manera piensan que el cliente tendrá que llamar para obtener el resto de la información y de esta manera se “engancha” para realizar una visita.

Pienso que esta estrategia es totalmente equivocada. Es igual de un taxista que le da vueltas a un pasajero sin saber a donde le esta llevando.

Sin embargo, una página web que contiene una gran cantidad de información acerca de las propiedades es como el sistema GPS de los taxis de Nueva York.

Si tú estuvieses buscando vivienda, ¿qué preferirías?