“Los que no construyen deben destruir. Es algo tan viejo como la Historia y la delincuencia juvenil.” Fahrenheit 451, Ray Bradbury.

Interesante frase que me encontré leyendo el libro Fahrenheit 451 de Ray Bradbury. Me llamó tanto la atención que se me quedo grabada a fuego. No he parado de darle vueltas y hacía muchos meses que quería escribir este post.

Durante un tiempo he estado bloqueado y no he podido escribir. Los problemas por los que estamos atravesando ahora son tan graves que unos simples consejos de marketing no van a resolver mucho (O al menos eso pienso). Tener una buena página web o hacer una campaña agresiva de marketing va a servir de poco ante la falta de liquidez de las personas y el alarmante aumento del paro.

Pero no he dejado de pensar en todo este tiempo en posibles soluciones ante lo que tenemos que enfrentarnos. No voy a hablar de soluciones económicas ni estructurales- esas se las dejo a los banqueros y a los políticos, aunque al paso que van no sé a que esperan.

Las soluciones de las que hablo son las que pueden aportar personas como tú o como yo. Ahora mismo sobran los destructores que solamente critican y no hacen nada. De esos ahora hay muchos porque no tienen nada mejor que hacer.

Como el lindo gatito, fracasamos invariablemente, para diversión del personal que nos mira de reojo. Y como el coyote, no llegamos a la hora, ni al lugar, ni al momento preciso. Manolo García – Prefiero el Trapecio.

Aunque creo que este tipo de personas han sido necesarias en su momento, para cuestionar todo y reflexionar. Su función sirve un poco de brainstorming para masticar las ideas y mejorarlas. Pero ahora no. Ahora nos hacen falta otro tipo de personas que nos lideren hacia el cambio.

Necesitamos creadores, inventores e innovadores. Personas que construyen, en vez de destruir. Estoy convencido de que de esta crisis se saldrá con la visión de aquellas personas que sepan ver los cambios necesarios para afrontar nuestro futuro con garantías. Necesitamos inventar las cosas de nuevo y plantearnos todo desde la base. Por eso votaron a Barack Obama. Necesitamos que nos hagan creer que realmente podemos.

Estamos viviendo un periodo muy intenso y cambiante. Diría casi emocionante si no fuese por todas las dificultades y problemas que están pasando muchas personas. Pero no podemos estar paradas a ver que va a pasar. Debemos luchar y pasar a la acción. Yo me considero un creador y soy consciente de que necesitamos muchos más creadores para salir de esta crisis. Es nuestro momento y debemos aprovecharlo.

Un saludo a todos, después de tanto tiempo, estaré mucho más cerca de todos ustedes a partir de ahora…

Si fuese director de una agencia inmobiliaria haría lo siguiente para intentar sobrevivir a la crisis:

(No están en ningún orden en particular.)

1. Hablar con mi banco para intentar refinanciar mi deuda. Intentaría obtener más dinero a través de un préstamo o una póliza para disponer de liquidez en los próximos meses.
2. Me volcaría en internet para obtener clientes, compradores, propiedades, etc. Por norma general, el perfil de usuario de internet en España es de un nivel económico medio-alto (gente con dinero) con un buen trabajo y unos ingresos considerables. En definitiva: la persona idónea para comprar una casa. Si no lo has hecho ya, actualiza tu página web y empieza a promocionarla en todas partes.
3. Buscar compradores con mucho dinero. Ahora mismo se me ocurre un grupo de personas que disponen de dinero para comprarse una casa y que son bastante fáciles de encontrar: los que acaban de vender su propiedad. Para una inmobiliaria es muy fácil encontrar este tipo de clientes – ¡trabajas con ellos todos los días!
4. Me centraría en lo que mejor se hacer, como ya he explicado aquí, aquí, aquí y aquí.
5. Colaboraría con otras agencias y formaría una asociación de inmobiliarias en mi zona.
6. Estaría mucho más en contacto con los vendedores de propiedades y les aconsejaría que si quieren vender antes, deben de bajar el precio de su propiedad. Ahora mismo es la única manera.
7. Recortaría gastos y solo invertiría en lo que me funciona y da resultados.
8. Aumentaría el gasto la inversión en las publicidades que me dan resultados. Si no te anuncias, entonces sí que te dejaran de llamar y cerraras tu agencia inmobiliaria antes.
9. Escribiría un blog con noticias relacionadas al sector inmobiliario y a todo lo que ocurra en mi zona. De esta manera, me convertiría en el primero en hacerlo y seré más conocido. Además es una manera excelente de que tu página web aparezca en las primeras posiciones en los buscadores cuando alguien busque algo en tu zona.
10. Llamaría a todos los clientes a los que les he vendido una propiedad y les pediría que me recomendasen a sus familiares, amigos y conocidos para intentar conseguir más clientes.