Cuando una inmobiliaria o promotora ofrece información de sus viviendas, en su página web y en sus folletos de publicidad, existen dos “filosofías” distintas a la hora de hacerlo: Ofrecer una gran cantidad de información con mucho detalle o bien proporcionar los datos básicos para que el posible comprador se vea obligado a llamar para …
Read MoreLas inmobiliarias siguen sin enterarse. 59
Últimamente he leído varias noticias que señalan que las inmobiliarias están invirtiendo más en marketing y realizando campañas tipo 2×1; si compras te regalamos un coche; te regalamos un año de hipoteca; inmobiliarias en rebajas, etc. Aún cuando este tipo de iniciativas es mejor que no hacer absolutamente nada, (cosa que llevan haciendo la mayoría …
Read MorePolaroid quiebra por no querer afrontar la realidad 46
La mítica empresa de fotografías instantáneas Polaroid ha anunciado su cierre definitivo. Hace un año dejaron de vender sus cámaras y ahora dejaran de fabricar y vender sus cartuchos de recambio. Las escasas ventas han obligado a esta empresa tan exitosa en los años ochenta y noventa a cerrar sus puertas definitivamente. Lo que era …
Read More¿Quieres saber como tener clientes satisfechos? 64
El otro día leí en el libro Duct Tape Marketing de John Jantsch que competir con el precio de tu producto o servicio es la formula segura de fracasar ya que siempre habrá otra persona dispuesta a fijar precios más bajos y fracasar antes que tu lo hagas. El problema, como ya he señalado anteriormente, …
Read MoreReflexiones acerca de la crisis y el futuro de las agencias inmobiliarias. 157
A estas alturas cuando la crisis inmobiliaria esta más que reconocida por todos en el sector me gustaría hacer una reflexión acerca de la situación y el futuro que se avecina. En los últimos meses he hecho un pequeño estudio acerca de las agencias inmobiliarias en Tenerife, la zona donde vivo. Creo que este estudio …
Read MoreLos 10 mejores posts en Inmosfera del 2007 56
He hecho una recopilación de los 10 mejores posts en Inmosfera del 2007. Aprovecho para desearles lo mejor en el 2008. Un saludo y gracias por seguir leyendo. Vender más con los 3 números de la suerte Saber posicionarse y especializarse (Primera parte) Saber posicionarse y especializarse (Segunda parte) No todas las inmobiliarias son iguales …
Read More10 excusas para NO captar una propiedad en exclusiva 54
Muchos propietarios no están dispuestos a dar su casa en exclusiva. El esfuerzo y la insistencia de intentar conseguir una exclusiva puede hacernos perder la confianza del propietario y la captación de la propiedad. El propietario puede pensar que queremos la exclusiva para que el agente inmobiliario se duerma en los laureles. Sin pedir la …
Read More¿Y quién ayuda a las inmobiliarias? 51
Llevo unos tres meses trabajando en un proyecto que desvelaré próximamente. No es nada del otro mundo pero me ha permitido aprender muchísimas cosas acerca de cómo funcionan las inmobiliarias, que medios tecnológicos disponen y lo mejor de todo: como aplican esos medios para vender más. Pues mi conclusión es la siguiente: Las inmobiliarias funcionan …
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