Llevo unos cuantos días investigando un poco en internet y he encontrado una serie de aplicaciones gratuitas que son una maravilla.

Una de ellas es Dropbox.com. Este software te permite compartir de manera fácil tus archivos en todos tus ordenadores. Lo bueno es que lo hace automáticamente, sincronizando tus archivos en todos lados cuando los vayas guardando o modificando.

Si tienes más de una ordenador y tienes que estar constantemente traspasando archivos con un pen drive de uno a otro, esta es la solución ideal para ti.

Para los agentes inmobiliarios que tienen varias oficinas o comparten archivos con más comerciales, con Dropbox conseguimos tener toda la información organizada y actualizada en todos los sitios a la vez.

Simplemente tienes que descargarte el programa en cada ordenador que tengas y luego crear una cuenta de usuario. Una vez completado, colocas todos los archivos y carpetas que quieras compartir en una carpeta en tu escritorio. Todos los archivos de esa carpeta serán compartidos con el resto de tus ordenadores.

Incluso, si quieres compartir fotos o cualquier otro tipo de archivo con amigos, compañeros o clientes, lo puedes hacer dándoles permiso para ver los archivos. Esto se hace mediante un link directo al archivo de manera muy fácil y útil.

Finalmente, si estás de viaje y quieres acceder a estos archivos desde otro ordenador que no sea el tuyo, puedes hacerlo accediendo directamente desde la página web de Dropbox y ver los archivos online.

Esto es un programa que acabo de conocer pero que sin duda usaré de ahora en adelante. Si finalmente acumulas muchos archivos (más de 2 GB) tienes que pagar pero aún así es muy barato y rentable.

Dropbox.com – pulsa aquí y regístrate ahora.

(NOTA: Al recomendar el producto, dropbox amplía el espacio de almacenaje por cada persona que se registre. Esto no es publicidad y no es un artículo patrocinado. Realmente recomiendo este software porqué me parece estupendo.)

Web Site Grader es una aplicación que mide la efectividad del marketing online de una página web o blog de manera gratuita. Mide diversos elementos de tu web como el tráfico, SEO, la popularidad y otros factores técnicos. Además te permite ver que está fallando y como mejorar el posicionamiento. Al finalizar el análisis obtienes una nota e incluso puedes compararte páginas webs similares o las de tu competencia.

Es una pena que esté solamente en inglés pero no deberías tener problemas ya que es muy simple.

El oso polar se está viendo afectado por el cambio climático. Su entorno ha cambiado dramáticamente porque el hielo se está derritiendo a niveles alarmantes. Ahora, con menos de 20.000 ejemplares en todo el mundo, está al borde de la extinción.

Al tener que recorrer mayores distancias a nado, muchos de ellos simplemente se ahogan en busca de su tan ansiado alimento- las focas marinas. Esto también ha causado que pierdan peso, crezcan menos y finalmente mueran de hambre.

Su entorno ha cambiado y la situación es tremendamente preocupante. El calentamiento global causado por la contaminación del hombre ha llevado a los osos polares a una situación en la que jamás se habían visto.

Extrapolando esto al agente sector inmobiliario, la situación del agente inmobiliario es similar- el entorno ha cambiado y está costando horrores adaptarse. De hecho, siete de cada diez agencias inmobiliarias han cerrado en el último año.

Ser consciente de esto es vital para buscar las soluciones. El gran problema es que todo lo que sabíamos o creíamos saber acerca del mercado inmobiliario ya no sirve para nada. Ni la experiencia acumulada, ni las técnicas de cierre, ni la manera de anunciar las propiedades, ni el perfil de los clientes, ni los bancos, ni la información disponible es la misma. ¿Quién es el experto inmobiliario hoy en día? ¿El que vendió muchas propiedades durante el boom inmobiliario? ¿El que lleva más de 20 años ejerciendo la profesión? ¿O el que sabe lo que está ocurriendo, es capaz de entenderlo y adaptarse a los nuevos tiempos, la nueva tecnología, a los nuevos clientes y la nueva manera de vender?

El problema es que intentar salir de esta situación empleando las soluciones y técnicas del pasado es una pérdida de tiempo y de recursos. Hay que adaptarse y renovarse ya que la alternativa es morir.

El agente inmobiliario debe replantearse su figura y su rol en esta nueva coyuntura y era en el sector inmobiliario. En el pasado, el agente inmobiliario tenía éxito porque era el rey de la información en su zona. Sin internet, acceder un gran número de propiedades en venta era muy complicado. Cualquier agente que fuese capaz de captar un gran número de propiedades ya tenía la batalla ganada y los compradores estaban obligados a acudir a ellos para comprarse una vivienda. Era la época de la escasez de información.

Hoy en día, tenemos a nuestro alcance una gran cantidad de información al instante y gratuita en internet. Pisos en Madrid genera casi cinco millones de resultados en Google en tan solo 20 décimas de segundo. ¿Donde entra el agente inmobiliario en esta ecuación?

Sin embargo pienso que es un momento excelente para ser agente inmobiliario. Estamos ante el mayor cambio de ciclo inmobiliario en los últimos tiempos y es una oportunidad de oro para reinventarse y posicionarse.

Un agente inmobiliario hoy en día debe:

Facilitar el acceso a la información en vez de restringirla. Un ejemplo de esto es la creación de asociaciones inmobiliarias que han proliferado en el último año. Por fin se están dando cuenta los agentes inmobiliarios que la solución es compartir sus propiedades.

Aportar soluciones de valor a sus clientes. El agente inmobiliario como enseñador de pisos es historia. ¿Cómo se puede justificar una comisión de venta por abrir la puerta de un piso? El agente inmobiliario debe informar, educar y asesorar a sus clientes para que tomen la mejor decisión en todo momento. De esta manera se podrá ganar la confianza de sus clientes y establecer vínculos que den muchos frutos en el futuro.

Ser un experto. El mayor competidor que le ha salido al agente inmobiliario es internet. Los compradores de vivienda tienen una infinidad de información con tan solo pulsar el botón de su ratón. Google ofrece información gratuita y al instante. Por este motivo, la información que debe ofrecer un agente inmobiliario a sus clientes debe ser personalizada, de alto valor y que no se pueda encontrar fácilmente en internet. Convertirse en un experto de su zona es fundamental.

Hoy en día un agente inmobiliario debe saber que significan los términos  SEO, Pay Per Clic, Social Marketing y Linked In. Si no lo sabe, no tiene nada que hacer, aún llevando muchos años de experiencia en el sector.

El verdadero agente inmobiliario de hoy en día es aquel que sea capaz de entender que el sector ha cambiado y que tenga las ganas de aprender a vender en un nuevo entorno. A diferencia de los osos polares, nuestro futuro sí está en nuestras manos. Aprovechémoslo.

Si antes vendías un montón de propiedades y ahora ni te entran clientes por la puerta, no le eches toda la culpa a la crisis.

La manera de comprar y vender una vivienda esta cambiando.

Aprovecha tu tiempo libre ahora para hacer los deberes. Tienes más tiempo libre para investigar, aprender y detectar nuevas tendencias. Si no sabes por donde empezar, te voy a dar una pista: el futuro esta en Internet. La gente acude ahí para buscar información. Dásela. Tu figura como agente inmobiliario ha cambiado. Antes eras un intermediario, ahora eres un experto consultor. ¿Realmente crees que la gente acudirá a ti para que le busques una propiedad teniendo miles y miles de propiedades con tan solo pulsar el botón del ratón?

Los métodos convencionales y anticuados de captar a tus clientes ya no funcionan. Por este motivo incluso Apple esta pasando de las ferias y centrándose en Internet.

Tenemos el placer de anunciar en exclusiva el lanzamiento de una nueva web- Nestolico.es

Esta web te permite comparar precios de viviendas en distintas zonas de España.

Esta web ha sido creada por Lokku Labs, el laboratorio de ideas de la empresa Lokku Ltd., ubicada en el Reino Unido. Ellos son los creadores del buscador de propiedades Nestoria, presente en varios países de Europa.

Nestolico.es te permite comparar los precios de las viviendas de distintas localidades. Esto lo hace a través de la API de Nestoria que permite acceder a la base de datos de propiedades del portal.

Esta aplicación es extremadamente útil para los agentes inmobiliarios ya que les permite obtener de manera muy rápida y gratuita los precios medios de prácticamente todas las localidades de España. Se le puede sacar mucho partido a la hora de hacer estimaciones de precio o de asesorar a un cliente.

Felicito a Rubén Martinez y a su equipo por desarrollar esta aplicación ya que ayuda a proporcionar información y herramientas útiles a los profesionales del sector.

Por primera vez en mi vida, me he llevado una mala impresión de una persona por su página web. Me reuní en mi oficina con una señora que quería hacer unas consultas. Tenía muy buena presencia y transmitía seriedad. Además, me habían dado muy buenas referencias y estaba dispuesto a escuchar.

Cuando nos sentamos a hablar, me dijo que ella se apoyaba mucho en Internet para trabajar y me dijo que tenía una página web muy buena. Le pedí la dirección sobre la marcha para echarle un vistazo y cuando la página se abrió, mi percepción de esta persona dio un giro de 180º. El diseño de la página era pésimo y daba la impresión que la web la había hecho alguien en un fin de semana. A partir de ahí intente terminar la reunión cuanto antes y no me intereso lo que me tenía que decir. Me preguntaba como era posible que una persona que tan buena impresión me había causado, podía hablar maravillas de una página tan cutre.

No sé si fui injusto o muy severo en mi reacción pero fue una reacción instintiva.

Esta experiencia me ha dejado muy claro la importancia de un buen diseño de tu página web. La gente sí saca conclusiones del aspecto y el diseño y luego toma esa conclusión para juzgar como eres tú o la empresa para la que trabajas. La gente sí te va a juzgar en base al aspecto de tu página web. Y no soy el único que lo piensa.

La crisis nos obliga a agudizar el ingenio y una de las maneras prácticas y rentables que tenemos de hacerlo es mejorando  nuestra publicidad inmobiliaria e internet marketing.

¿Sabías que hoy en día estamos expuestos a unos 3000 a 4000 impactos publicitarios diarios?

Eso incluye todas las marcas, anuncios, publicidad, cuñas de radio, acciones de marketing, vallas, internet, etc.

Si te pregunto que recuerdes todos los impactos publicitarios que viste ayer, seguro que no eres capaz de decirme ni 20.

Estamos bombardeados de publicidad. Y hemos aprendido a ignorarla. ¿Acaso crees que con un slogan tipo: “Buscamos tu ilusión” o “Vivienda de calidad” vas a llamar la atención? Incluso siendo llamativos, la gente se quedará con lo llamativo del anuncio y olvidará lo que se está anunciando.

Por ejemplo en internet, ya no se navega por la red. Ahora se va en nave espacial recorriendo todo el universo y parando muy brevemente en las estaciones (páginas webs) que nos resulten interesantes. Como no hay tiempo que perder, si algo no se encuentra (un piso en Chamberí) subimos a la nave espacial y salimos disparados a otro sitio donde encontraremos la información que queremos.

Pero todo esto no es malo. Tiene sus ventajas si aplicas un poco de Internet Marketing. Si creas una estación espacial con información detallada e interesante para el tripulante de la nave, este se parará y la absorberá como una esponja.

La solución:

1. Ofrece información que la gente quiera buscar. Si alguien busca un piso en el Barrio de Gracia, en Barcelona, ofrece toda la información posible para que al comprador le llame la atención y le genere el suficiente interés como para llamarte y concertar una visita.
2. Que esa información sea accesible. Hoy en día esto es muy fácil ya que disponemos de internet, páginas webs y blogs. El coste de estos medios es muy bajo con respecto a otras alternativas como los anuncios en prensa, radio y televisión.
3. Actualiza tus contenidos y formatos. Ya no es suficiente con resaltar el típico 3 dormitorios, 2 baños, cocina equipada, trastero y garaje. Tienes que ofrecer más datos. El vídeo es gratis y resulta muy eficaz para presentar información tanto de las zonas como las propiedades y promociones.

Recuerda que la clave esta en saber diferenciarse de las demás inmobiliarias y promotoras.

Cuando quiero buscar información, el primer sitio donde busco es en Google.

Cuando busco consejo, acudo a mis amigos y familia.

Para un agente inmobiliario, el objetivo hoy en día es que lo encuentren a él primero cuando alguien busque información acerca de comprar o vender en su zona por Internet.

Su segundo objetivo es hacerse amigo de estas personas para que le pidan consejo más adelante.

Este es el futuro del marketing en Internet. ¿No me crees? Mira esto.

Lo queremos todo ahora y ya. Si en un restaurante tardan más de la cuenta nos enfadamos. Si tenemos que esperar en cola, nos enfadamos.

En internet pasa lo mismo. Si no encontramos lo que queremos en una página, nos vamos a buscar la información a otro sitio. Lo queremos ahora y ya.

Cuando alguien busca casa en internet les pasa lo mismo.

¿Cuánto tardas en responder a las solicitudes de información que recibes?

¿2 días? ¿12 horas? ¿4 horas? Recuerda, lo queremos ahora y ya.

El boom inmobiliario ha coincidido con el boom de internet. Esta claro que internet ha revolucionado el mundo de una manera dramática. Ahora mismo tenemos prácticamente información infinita desde como plantar lechugas (Casi 70.000 páginas) a saber cual es la mejor hipoteca.

Los compradores y vendedores de propiedades están más informados que nunca y a raíz de esto refuerzan su idea equivocada de que los agentes inmobiliarios cobran cifras desorbitadas por no hacer prácticamente nada.

Cualquier agente inmobiliario sabe que no es así pero no hace nada para cambiar esa percepción.

Internet es un canal de comunicación muy potente, que permite a las personas reunirse, compartir sus ideas y problemas y seguir propagando su mensaje al resto del mundo. Ahora mismo estamos todos expuestos a las consecuencias positivas y negativas de la red. Y si no que se lo pregunten a Metrovacesa.

De la misma manera que internet puede perjudicarnos si lo hacemos mal, también puede ayudarnos si lo hacemos bien. La clave esta en comprender como funciona la red y entender como se comunican las personas a través de ella. Durante muchos años, las inmobiliarias y las promotoras han usado su página web como una extensión virtual de su escaparate donde ofrecer sus propiedades.

Sin embargo esa etapa ya es historia. Cuando la gente busca en internet, buscan información, mucha información. Ya no solo quieren saber las características básicas de la propiedad, lo quieren saber absolutamente todo. Existe una inmobiliaria en Tenerife que va por este camino.

Por eso los blogs están teniendo tanto éxito. Es una fuente interminable de información muy específica que le interesa mucho a la gente que esta buscando esa información.

El que sabe de palpar el pulso de este nuevo movimiento tiene una gran ventaja con respecto a su competencia. Estamos ante un autentico cambio generacional donde muchas agencias inmobiliarias y promotoras se están quedando obsoletas a la hora de comercializar sus propiedades.