ACEGI está organizando los siguientes cursos:

Lugar: Santa Cruz de Tenerife el 22 de octubre y Las Palmas de Gran Canaria el 23 de octubre

Curso: La Captación de Inmuebles en Exclusiva

Descripción: Durante este curso aprenderás la importancia de tener buenas captaciones para conseguir resultados económicos importantes en tu empresa.

La formación inmobiliaria es muy escasa en nuestras islas, y es importante que aproveches todas las oportunidades para ser mejor profesional. No te puedes permitir que tu competencia conozca los secretos de este curso y tú no.

¿Quieres que los demás tengan mejores resultados que los tuyos? Tú elijes.

Objetivos:

Facilitar la captación de inmuebles en exclusiva

Dar a conocer la B.O.I.C. entre los clientes propietarios de los inmuebles.

Dirigido a:

Agentes Inmobiliarios que necesiten adaptarse a las nuevas circunstancias del mercado

Emprendedores.

Personas que se quieran introducir en el mundo inmobiliario profesional.

Metodología:

Beneficios de trabajar en redes  para el agente inmobiliario

Beneficios para tus clientes compradores y vendedores. La excelencia de un agente inmobiliario moderno.

El argumentario para una captación perfecta.

Realización de taller sobre la captación de calidad con calidad

Tiempo:   Cuatro horas

Impartido por: Miguel Ángel Herrera

Precio:

Asociados: 15 €

No asociados: 40 €.

Grupos de la misma oficina consultar precios.  info@acegi.net

FORMULARIO DE INSCRIPICÓNArtículos Similares:

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¿Cuales son los tres mejores restaurantes de tu zona?

¿A que no te cuesta mucho pensar cuales son verdad? Sin embargo, si te pregunto cuales son las tres mejores inmobiliarias de tu zona,-¿a que la cosa cambia verdad? Te cuesta más.

El motivo de esto es que las inmobiliarias no saben diferenciarse. Se esfuerzan en ser todas iguales.

Cuando un agente inmobiliario llama a un cliente, en vez de presentarse por su nombre y la empresa en la que trabaja, simplemente exclama: “Hola, soy pepito/fulanito de la inmobiliaria.”

Con razón la gente no distingue las inmobiliarias.

Todas tienen el mismo escaparate.

Todas se anuncian de la misma manera.

Todas hacen las visitas de la misma manera.

Ninguna hace nada distinto.

¿Por qué no te propones convertirte en la mejor inmobiliaria de tu zona?Artículos Similares:

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• Agente inmobiliario: Ofrece a tus clientes lo que ellos quieren

1. Marcos Martín de 4dtres tiene un estudio de infografías 3d y ya le hecho una entrevista muy interesante anteriormente. Lleva un tiempo con su blog donde explica como el 3d puede ayudar a vender promociones y viviendas.

2. Jorge Sanchez de El Alpende es un “tertuliano” (¿deberíamos inventar una palabra para una persona que comenta mucho en los blogs?) muy activo en los blogs de temática inmobiliaria y ha dado el salto con posts muy interesantes acerca del sector. Le agradezco muchísimo que comente casi todos mis posts ya que ayuda a enriquecer la conversación.

3.  Juan Martínez es el propietario de la Inmobiliaria CONCAPRO y es la primera que he visto en tener un blog. Felicidades a el por ser un visionario y darse cuenta de que el futuro del sector pasa por este tipo de iniciativas. Visita el blog de Concapro.

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Pinche aquí para ver el vídeo

Es un test visual (en ingles, pero cualquiera puede hacerlo) de 30 segundos de duración y muy interesante.

Este test demuestra claramente la importancia que le podemos dar a las cosas que nos importan y bloquear totalmente a las que no nos importan.

En términos de publicidad inmobiliaria he visto ejemplos claros de publicidad nefasta. Existen dos motivos principales:

1. El total desconocimiento de las inmobiliarias y promotoras de marketing y ventas.
2. El ego y la obsesión de los gerentes de hacer publicidad de auto-bombo.

El promotor se centra más en lo que es importante para el sin tener en cuenta lo que es importante para sus verdaderos clientes: los compradores de vivienda. (Logos de la empresa desmesurados, vistas de toda la promoción de vivienda para demostrar lo grande que es y lo importante que es la empresa, frases hechas que no aportan nada, etc.)

Tomando al vídeo del test visual como ejemplo, los compradores de vivienda son el oso haciendo el “breikindance” de Rodolfo Chikuilicuatre.

¿La solución?

Preocuparse realmente en conocer a tus clientes, sus dudas y sus inquietudes a la hora de buscar una vivienda. ¿Realmente sabes lo que le pasa por la cabeza a una pareja que busca su primer piso? ¿Cuáles son sus prioridades y que tipo de información desea saber? ¡Pues ofrécele esa información! Si no lo sabes, pregúntales directamente cuando te llamen, funciona.Artículos Similares:

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En todos estos medios se utiliza la misma estrategia de marketing inmobiliario:

Paso 1: Crear un anuncio con tus propiedades en venta y los servicios que ofreces.

Paso 2: Difundir el anuncio por todas partes con la esperanza de que alguien* (*tus futuros clientes) lo capte y, solamente si les da la gana, respondan a el.

Es igual que tirar un dardo con los ojos vendados. Normalmente el éxito de la campaña publicitaria va ligada al dinero que inviertes en ella y por norma general las empresas con más dinero son las que más venden. Enfocan toda su estrategia de marketing en salir en más medios, de forma más grande y gastando también a lo grande.

Nota: Si tienes mucho dinero para invertir en publicidad, no tienes que seguir leyendo este post.

Hasta la fecha, internet se había presentado como un medio publicitario más.

Las empresas lo vieron como un medio más en el que anunciarse. Un escaparate en el que mostraban sus propiedades para que alguien llame a la oficina para pedir más información. Una empresa hasta el día de hoy se consideraba experta en marketing online si tenía una página web, ponía publicidad en banners y compraba enlaces de pago por clics. En realidad no daba para mucho más.

Pero esto ya no es suficiente.

Hoy en día disponemos de la tecnología para hacer muchísimo más. Internet se ha convertido en un medio muy potente para iniciar conversaciones tal y como se explica en el Manifiesto Cluetrain.

Este concepto revoluciona completamente la forma que tienen de interactuar los clientes con las empresas por el simple hecho de que antes, con los medios tradicionales, la conversación solamente iba en una dirección.

Hoy en día con Internet, la conversación va en dos sentidos donde la empresa expone sus productos y servicios y el cliente tiene medios para poder consultar y hacer preguntas. Aquí se inicia la conversación. Esta conversación ayuda a establecer la confianza necesaria para comenzar a trabajar juntos y con los medios tradicionales esto era imposible.

¿La diferencia entre esto y reunirse en persona o hablar por teléfono con un cliente? La diferencia es que en internet podemos personalizar muchísimo más nuestro mensaje o anuncio y además podemos elegir con que clientes queremos trabajar.

Si te interesa hacer negocio con parejas que buscan su primera vivienda, tienes la posibilidad de ofrecerles la información especifica acerca de las necesidades, inquietudes e información relevante para que te vean como un experto en la materia y te consideren como la persona más adecuada para que les vendas la propiedad que buscan.

Además, tenemos la gran ventaja de que en Internet, todas las acciones de marketing y las conversaciones se pueden medir a la perfección para seguir haciendo lo que funciona y descartar lo que no. Hace más de 100 años el famoso empresario Americano John Wanamaker dijo esta celebre frase: “Desperdicio la mitad de lo que gasto en publicidad. El problema es que no sé cuál de las dos mitades.” Pues hoy en día ese problema puede desaparecer con las campañas publicitarias en Internet.

Realmente estamos ante una revolución en la manera que tenemos de interactuar con nuestros clientes. Todo esto gracias a tres factores fundamentales que hacen que esto sea posible:

1. El desarrollo de la tecnología necesaria
2. El aumento del conocimiento de las personas que usan internet en su vida diaria.
3. La reducción dramática de los costes para implantar estas nuevas tecnologías.

Estos tres factores hacen posible que incluso las pequeñas empresas se aprovechen de internet para gastar menos dinero en publicidad y poder vender más.Artículos Similares:

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