Por primera vez en mi vida, me he llevado una mala impresión de una persona por su página web. Me reuní en mi oficina con una señora que quería hacer unas consultas. Tenía muy buena presencia y transmitía seriedad. Además, me habían dado muy buenas referencias y estaba dispuesto a escuchar.

Cuando nos sentamos a hablar, me dijo que ella se apoyaba mucho en Internet para trabajar y me dijo que tenía una página web muy buena. Le pedí la dirección sobre la marcha para echarle un vistazo y cuando la página se abrió, mi percepción de esta persona dio un giro de 180º. El diseño de la página era pésimo y daba la impresión que la web la había hecho alguien en un fin de semana. A partir de ahí intente terminar la reunión cuanto antes y no me intereso lo que me tenía que decir. Me preguntaba como era posible que una persona que tan buena impresión me había causado, podía hablar maravillas de una página tan cutre.

No sé si fui injusto o muy severo en mi reacción pero fue una reacción instintiva.

Esta experiencia me ha dejado muy claro la importancia de un buen diseño de tu página web. La gente sí saca conclusiones del aspecto y el diseño y luego toma esa conclusión para juzgar como eres tú o la empresa para la que trabajas. La gente sí te va a juzgar en base al aspecto de tu página web. Y no soy el único que lo piensa.

Son muchos los correos que me llegan pidiendome que les ayude a crear su blog.

Me he encontrado esta magnífica guía de como crear un blog.

Es muy completa e incluye todos los pasos para tener tu blog funcionando y comenzar a publicar entradas.

Ya he hablado anteriormente de las ventajas de un blog inmobiliario.

Este artículo te guiará en 4 pasos sencillos para comenzar tu blog inmobiliario. Ya he hablado anteriormente de las ventajas de un blog inmobiliario y estoy seguro de que escribir un blog es una parte fundamental del marketing inmobiliario del futuro. Además te puede ayudar a posicionarte como un experto de tu zona, a captar más propiedades y a vender más.

Existen muchas páginas webs que ofrecen muchísima información de como empezar tu blog. Sin embargo, te voy a enseñar como crear el tuyo en 4 pasos muy sencillos:

1. Elige el nombre

El primer paso es una de las partes más importantes. Debes elegir un buen nombre para tu blog. Si eres una agencia inmobiliaria o promotora, lo más lógico es que emplees el nombre de tu empresa pero no siempre es la mejor opción.

Te sugiero que para el nombre de tu blog uses el nombre de la zona donde trabajas y alguna palabra relacionada con la compra de propiedades.

Algunos ejemplos:

ComprarCasaEnMadrid

InformacionInmobiliariaZaragoza

PropiedadesEnBarcelona

Sé que puede parecer poco creativo o aburrido pero tiene su explicación: El motivo de hacer esto es que los buscadores (Google, Yahoo, etc.) buscan la información en base al título y al contenido de las páginas web y los blogs. Si alguien escribe en su buscador “compro casa en Madrid”, es bastante probable que el blog que hemos creado aparezca en las primeras posiciones. (Nota: El nombre solo no va a conseguir que una web aparezca en las primeras posiciones pero desde luego ayuda muchísimo.)

Sin embargo, existen blogs con un nombre compuesto que no significa nada (Inmosfera.com) y aun así tienen una alta posición en los buscadores.

2. Crea tu blog en WordPress.com

Una vez elegido el nombre, vete a WordPress.com y regístrate para tener tu blog.

Wordpress.com es una plataforma totalmente gratuita que nos permite crear el blog y comenzar a escribir de una manera muy sencilla. (Existen otras plataformas pero sin duda alguna la mejor y la que recomiendo es WordPress. Es la más usada y la mejor de todas.)

3. Configura tu blog

Wordpress esta disponible en español y configurarlo es muy fácil. (En caso de que tengas problemas configurándolo o estés perdid@, escríbeme un mail y te puedo ayudar.)

Aquí es donde puedes elegir el diseño del blog y las secciones que quieras crear.

4. Escribe tu primer artículo

Una vez configurado el blog ya puedes empezar a escribir. ¿Andas un poco perdido con los temas de tus artículos? Rafael tiene una lista excelente de temas para tu blog inmobiliario.

Otra gran ayuda que nos da Rafael son las diferencias entre un blog y una página web de una agencia inmobiliaria.

Recuerda que existe una gran oportunidad en ser la primer agente inmobiliaria en tu zona en escribir un blog. Si lo haces bien, te convertirás en un experta en tu zona y las personas interesados en comprar o vender una propiedad acudirán a ti para hacerlo.

Uno de los grandes problemas de las agencias inmobiliarias es que generalmente la gente piensa que están pagando un sobreprecio por la vivienda cuando se compra a través de una agencia (una comisión de venta añadida que oscila entre el 3-7%).

Para muchos compradores, esto es motivo suficiente para jamás poner pie en una agencia y ver propiedades que solo sean vendidas directamente por el propietario.

El problema no es nuevo y bien conocido por todos.

La solución es la siguiente:

Vender al mismo precio que el propietario.

¿Así de fácil? Pues sí. Muchos de ustedes ya están poniendo en práctica el marketing inmobiliario pero la gran mayoría de las inmobiliarias no saben venderse a sí mismas. No es la primera vez que resalto uno de los mayores problemas que veo en el sector: la gente desconoce como es el trabajo que desempeñan las agencias simplemente porque las agencias no lo explican.

Si venden al mismo precio que el propietario, pónganlo en su publicidad, en su página web, en su escaparate, en sus folletos informativos, en todo lo que se les ocurra.

Incluso puedes ir más allá. Explica las ventajas de comprar la vivienda a través de ti si esta al mismo precio que el propietario.

Hay 2 motivos fundamentales porque la gente acude a las agencias inmobiliarias:

1. Necesitan información de la que no disponen. Información de una zona, el precio por metro cuadrado de una zona. Donde encontrar una vivienda para invertir, etc.
2. No tienen tiempo suficiente y necesitan que una inmobiliaria le haga el trabajo por ellos.

Ofréceles lo que necesitan y cuando lo hagas asegúrate de que se enteren. Si quieres una manera gratuita de hacerlo, escribe un blog, o inclúyelo en el apartado de noticias de tu página web. Incluso puedes atreverte a enviar una nota de prensa a tu periódico local anunciando que todas tus propiedades se venden al precio del propietario. Seguro que alguien lo pública.

Se trata de ser creativo en tu marketing ya que tienes mucho que contar.

Ya son unos cuantos los lectores que leen este blog de manera habitual. Seguramente, todos ustedes ya van conociendo lo que pienso acerca del marketing inmobiliario y la línea que deben seguir para vender más y hacer crecer a sus empresas.

Principalmente me he centrado en tres aspectos que creo que son fundamentales:

• Presencia en Internet a través de nuevos medios y blogs

• La creación de asociaciones (inmobiliarias y promotoras)

• Sistemas eficaces de captación de propiedades y captaciones en exclusiva

En los próximos posts iré profundizando en cada tema para ir explicándoles las estrategias y darles consejos prácticos que os serán de ayuda para implantar en sus negocios.

Sin embargo, su contribución también es vital. Si tienen alguna idea que quieran comentarme, estoy a su disposición para aclarar cualquier consulta o duda que tengan. Incluso, si quieren que escriba acerca de un tema en concreto o si quieren contribuir de alguna manera en Inmosfera, pueden hacerlo a través de este formulario de contacto.

Uno de los mejores consejos que puedo dar a día de hoy es que crees un blog.

Si estas leyendo esto, entonces ya sabes algo del tema de internet y como funcionan los blogs. Seguramente los lees y ves cosas interesantes. Te han servido para estar a la última en noticias y sobre todo para aprender cosas interesantes y formarte como profesional.

Pero seguramente no se te ha pasado por la cabeza crear un blog y escribir en la blogosfera. Igual no ves como te puede ayudar y como sacarle rentabilidad.

Para un agente inmobiliario, tener un blog tiene muchas ventajas:

1. Conviértete en un experto en tu zona.

Al escribir acerca de un tema o una zona en concreto te conviertes en un referente con el paso del tiempo. Si en tu blog incluyes información útil para compradores y propietarios como por ejemplo, los precios medios por zonas, los colegios, eventos de interés y noticias interesantes, la gente comenzará a seguirte y leerte para que les sigas informando. Con el paso del tiempo ganarás credibilidad y serás un experto en tu zona.

2. Capta nuevos clientes

Internet y los blogs permiten contactar y relacionarse con otras personas muy fácilmente. Si estas presente en internet con una página web y con un blog, estas al alcance de tus futuros clientes y ellos lo están de ti. Es un lugar idóneo para iniciar un primer contacto y poder fidelizar a tus clientes. Si los lectores de tu blog ven que conoces muy bien la zona y les proporcionas información útil, no dudarán en ponerse en contacto contigo en vez de acudir a esa inmobiliaria de la esquina de su casa.

3.Mejora la posición de tu web en Google.

Un secreto que poca gente conoce es que Google posiciona tu web en sus buscadores en base al contenido y la calidad. Si trabajas en la ciudad de Málaga y quieres aparecer en las primeras posiciones de Google cuando alguien busque “inmobiliaria en Málaga”, “pisos en Málaga” o “comprar viviendas en Málaga”, entonces tienes que incluir mucho contenido (propiedades, artículos, noticias, datos de interés, que contengan todas esas palabras clave. Así de simple. Así de fácil. Y lo mejor de todo es que esta técnica es gratis.

4. Tu página web ya no es suficiente.

Hace muy pocos años, una inmobiliaria con página web era algo muy novedoso y poco frecuente. Hoy en día si no tienes página web eres un bicho raro. Todo el mundo la tiene y ya no llama la atención. Ahora mismo una web inmobiliaria sirve solamente como un escaparate de tu producto, sin la posibilidad de interactuar y comunicarte con tu cliente. Sin embargo, con un blog tienes la posibilidad de darte a conocer, conocer a tus futuros clientes y comunicarte de manera fácil y poco agresiva. Tu blog será un catalizador de comunicación y algo novedoso con el que puedes conseguir nuevos clientes.

5. Conoce a gente del sector.

Otra gran ventaja de tener un blog es que conocerás a más gente relacionada con tu sector y que comparten los mismos intereses e inquietudes. Es una gran fuente de información donde podrás hacer contactos, colaborar, aprender mucho y hacer nuevos amigos.

6. Un medio gratuito para publicar tus propiedades

Además de incluir tus propiedades en tu página web, con un blog puedes entrar en mucha más detalle. Si tienes una promoción o propiedad interesante que se merece un artículo o reportaje extenso, el blog es el medio ideal para difundirlo. Además haciendo esto ganarás puntos para posicionar mejor tu página en los buscadores de Google.

7. Venderás más.

Con un blog tus ventas aumentarán. Imagina a tu blog como un comercial virtual que esta trabajando constantemente en internet captando propiedades, proporcionando información a posibles compradores, vendiendo tus servicios.

El único secreto del blog es dedicarle el tiempo y el esfuerzo necesarios para que comience a dar resultados.

Este es el post número 100 de Inmosfera. Casualmente coincide también con el primer aniversario de este blog.

Quería agradecer a todos los lectores y colaboradores que lo han enriquecido con tantos comentarios, sugerencias y anécdotas. Mi única aspiración con este blog es seguir mejorando la calidad del contenido e intentar convertirlo en un nexo para todos los interesados en el sector inmobiliario y el marketing.

Han sido muchas satisfacciones las que me ha dado este blog y la oportunidad de conocer a mucha gente y amigos que comparten las mismas pasiones que yo.

¡Muchas gracias a todos!

Quiero dar la bienvenida a 3 nuevos bloggers que escriben acerca de temas inmobiliarios. De casualidad, los tres son de Tenerife y conozco personalmente a dos de ellos aunque en muy poco tiempo espero conocer al tercero.

1. Marcos Martín de 4dtres tiene un estudio de infografías 3d y ya le hecho una entrevista muy interesante anteriormente. Lleva un tiempo con su blog donde explica como el 3d puede ayudar a vender promociones y viviendas.

2. Jorge Sanchez de El Alpende es un “tertuliano” (¿deberíamos inventar una palabra para una persona que comenta mucho en los blogs?) muy activo en los blogs de temática inmobiliaria y ha dado el salto con posts muy interesantes acerca del sector. Le agradezco muchísimo que comente casi todos mis posts ya que ayuda a enriquecer la conversación.

3.  Juan Martínez es el propietario de la Inmobiliaria CONCAPRO y es la primera que he visto en tener un blog. Felicidades a el por ser un visionario y darse cuenta de que el futuro del sector pasa por este tipo de iniciativas. Visita el blog de Concapro.

Si fuese director de una agencia inmobiliaria haría lo siguiente para intentar sobrevivir a la crisis:

(No están en ningún orden en particular.)

1. Hablar con mi banco para intentar refinanciar mi deuda. Intentaría obtener más dinero a través de un préstamo o una póliza para disponer de liquidez en los próximos meses.
2. Me volcaría en internet para obtener clientes, compradores, propiedades, etc. Por norma general, el perfil de usuario de internet en España es de un nivel económico medio-alto (gente con dinero) con un buen trabajo y unos ingresos considerables. En definitiva: la persona idónea para comprar una casa. Si no lo has hecho ya, actualiza tu página web y empieza a promocionarla en todas partes.
3. Buscar compradores con mucho dinero. Ahora mismo se me ocurre un grupo de personas que disponen de dinero para comprarse una casa y que son bastante fáciles de encontrar: los que acaban de vender su propiedad. Para una inmobiliaria es muy fácil encontrar este tipo de clientes – ¡trabajas con ellos todos los días!
4. Me centraría en lo que mejor se hacer, como ya he explicado aquí, aquí, aquí y aquí.
5. Colaboraría con otras agencias y formaría una asociación de inmobiliarias en mi zona.
6. Estaría mucho más en contacto con los vendedores de propiedades y les aconsejaría que si quieren vender antes, deben de bajar el precio de su propiedad. Ahora mismo es la única manera.
7. Recortaría gastos y solo invertiría en lo que me funciona y da resultados.
8. Aumentaría el gasto la inversión en las publicidades que me dan resultados. Si no te anuncias, entonces sí que te dejaran de llamar y cerraras tu agencia inmobiliaria antes.
9. Escribiría un blog con noticias relacionadas al sector inmobiliario y a todo lo que ocurra en mi zona. De esta manera, me convertiría en el primero en hacerlo y seré más conocido. Además es una manera excelente de que tu página web aparezca en las primeras posiciones en los buscadores cuando alguien busque algo en tu zona.
10. Llamaría a todos los clientes a los que les he vendido una propiedad y les pediría que me recomendasen a sus familiares, amigos y conocidos para intentar conseguir más clientes.

En un intento de reconocer a los mejores blogs inmobiliarios, César Villasante de Inmoblog.com ha creado una encuesta online. Es muy rápida y sencilla y te permitirá saber cuales son los blogs más punteros del panorama inmobiliario.

Pulsa aquí para acceder a la encuesta sobre blogs inmobiliarios. (Ya se cerró la votación.)

Actualización: Podéis ver los resultados de la encuesta aquí.