Si a estas fechas tu agencia inmobiliaria sigue abierta, seguramente habrás hecho algunos ajustes y has reducido gastos. Eso incluye el despido de alguno de tus comerciales. O quizás todos.
Es la pescadilla que se muerde la cola. ¿Cómo vas a vender más si tienes menos recursos y menos comerciales?
Tus antiguos clientes no se han [...]
Francisco es el director de una agencia inmobiliaria. Tienes tres comerciales que cobran un sueldo base más una comisión en función de las ventas que hagan. Cuanto más venda cada comercial, más cobra. Es un sistema bastante simple y lógico que aumenta la productividad y la motivación de los comerciales y para Francisco es la [...]
El otro día leí en el libro Duct Tape Marketing de John Jantsch que competir con el precio de tu producto o servicio es la formula segura de fracasar ya que siempre habrá otra persona dispuesta a fijar precios más bajos y fracasar antes que tu lo hagas.
El problema, como ya he señalado anteriormente, es [...]
He leído una historia que no podía dejar de comentar. Pueden leer más aquí. (en inglés)
Se trata de un piloto de United Airlines llamado Denny Flanagan.
Este piloto se ha hecho famoso por la excelente atención al cliente que da a sus pasajeros durante los vuelos. Ha sido portada del Wall Street Journal y se ha [...]
Da igual quien sea. Al próximo cliente que te llame, entre por la puerta, o le enseñes una propiedad. Tienes que tratarlo como si fuese el único cliente que tienes. Atiéndelo bien y hazle sentirse valorado.
Verás lo bien que le haces sentir. Y lo más importante de todo: lo bien que te sentirás tú.
Conviértelo en [...]