Ver que un sector de nuestra sociedad se ponga en huelga es algo que estamos acostumbrados de ver frecuentemente. Cada vez que un sector, una organización o un grupo de personas quieren reivindicar algo protestan con una huelga.

El caso más reciente fue la huelga de transportistas que trataron de paralizar el país.

Pensando en todo esto y a raíz del último post que escribí acerca de la guerra entre las inmobiliarias y los bancos me pregunté ¿porque las inmobiliarias no salían a la calle para protestar este hecho ante el gobierno?

La respuesta me dio como un mazo en la cabeza: Las inmobiliarias y promotoras en España no están ni asociadas ni organizadas ni unidas.

Y así es muy difícil poder solucionar nada. Se ha puesto muy de moda estos últimos meses, tanto en la red como en revistas especializadas, el debate acerca del asociacionismo en el sector inmobiliario. Yo fui uno de los primeros en encender este debate con el primer post en  mayo del 2007: ¿Compartir propiedades o venderlas solo?

Parece ser que todo el mundo esta de acuerdo en que es necesario que las inmobiliarias se asocien para afrontar el futuro con garantías. La realidad es que nadie hace nada.

Yo hago tres propuestas:

1. Que el gobierno vuelva a regular el sector. Creo que es necesario que el gobierno tome cartas en el asunto y regule un sector que tiene una gran importancia en la economía del país. Posiblemente es el único gran sector que no esta regulado. Deberían exigir una titulación mínima, un permiso para ejercer la actividad y un seguro de responsabilidad civil.
2. Las inmobiliarias deben asociarse para crear un grupo fuerte que reivindique sus derechos como lo hacen los transportistas, profesores, funcionarios, bomberos, asociaciones, etc.
3. Que las inmobiliarias creen una red de colaboración para compartir propiedades entre ellas.

Con estas tres medidas creo que los problemas del sector inmobiliario se solucionarían de un plumazo.

A raíz del último artículo, Diana Morales se ha puesto en contacto Inmosfera para contarnos acerca de la asociación Leading Property Agents of Spain de la Costa del Sol. Aquí tienen su relato:

“Comenzamos siendo 6 agencias (los socios fundadores) y ahora somos unas 20. No solo compartimos nuestras propiedades en una base de datos (extranet y página web) sino que también – e importantísimo – tenemos un código de conducta ética y reglas especiales para compartir comisiones. Es obligatorio que los comerciales de cada agencia conozcan ese código ético y lo respeten. Ahora LPA está organizando una conferencia sobre el Futuro de la Costa del Sol en 2020 y pueden leer sobre esto en mi boletín de noticias en mi página web.”

Estamos evidenciando un cambio de mentalidad radical donde antes se fomentaba la captación en exclusiva para “llevarse toda la comisión” y ahora se capta en exclusiva para poder compartir la venta con la red de colaboradores.

Sin duda un cambio en la mentalidad de los agentes inmobiliarios que han visto que el pan para hoy es hambre para mañana.

Aplaudo a estos señores y a estos señores por ser innovadores y los primeros de España en fomentar la colaboración, la profesionalidad, la atención al cliente. Lo que han conseguido es beneficiar a sus clientes (compradores y propietarios) y a la misma vez, beneficiándose ellos mismos. ¿Los perjudicados? Todos aquellos agentes inmobiliarios que han decidido tomar el tortuoso y solitario camino hacia el fracaso.