El autor de Inmosfera.com
Mi nombre es Jean-Paul Pangalos y soy el autor del blog de marketing inmobiliario Inmosfera.com
Tengo más de seis años de experiencia en marketing inmobiliario y he sido comercial, director de marketing y director de varias oficinas.
En casos puntuales he sido contratado como consultor de marketing de algunas promotoras y agencias inmobiliarias.
Mi opinión acerca del sector inmobiliario
Mi pasión es el marketing y el mundo inmobiliario. Durante el boom de los últimos años, no se vendían propiedades-se despachaban. Ahora todo esto ha acabado. Hay que aprender a vender. Los métodos de antes ya no son eficaces y los agentes inmobiliarios deben actualizar sus conocimientos y formarse para no desaparecer.
¿Que es Inmosfera.com?
En este blog encontrarás las últimas tendencias en marketing inmobiliario y podrás ver consejos prácticos para aprender a vender más. Puedes empezar leyendo esto, uno de los posts más leídos de este blog.
¿Como ponerse en contacto conmigo?
Pueden ponerse en contacto conmigo escribiéndome un email a: jp(arroba)pangalos.es
Hola Jean Paul, soy Olga Ines Aldana , vivo en Bogotá-Colombia. Me ha parecido estupendo tu Blog.
Tus comentarios sobre el tema Inmobiliario, me parecen muy acertados. Justo estaba buscando información sobre estrategias de mercado inmobiliario y apareciste.
Soy decoradora de profesion y actualmente estoy dedicada a la gestion inmobiliaria, aqui en Colombia funciona creo de manera diferente, cualquier persona que tenga habilidades comerciales puede trabajar independientemente como agente inmobiliario.
Existe una Lonja o Asociacion que agrupa a las inmobiliarias y cada afiliado tiene una matricula con la que opera, pero eso no quiere decir que la actividad de los independientes sea ilegal, los porcentajes de comision son iguales, para la empresa o el independiente.
Esta situación tiene ventajas y desventajas como en todo, ingresa mucha gente que lo toma deportivamente y no es seria ni etica, en muchos casos, actos no responsables de algunos vendedores, le dan mala fama a la profesión, tambien se corre el riesgo de que algunos propietarios desconocen la comision,o los compradores se pasan por la faja al agente y contactan al propietario a traves de otra persona o directamente. No hay una ley que proteja al agente y muchos propietarios prefieren no dar exclusividad sobre la venta de la propiedad por que prefieren tener mas opciones para venderla.Cuando se logra la exclusividad si hay mas herramientas para defenderse. Esto y otras situaciones hacen que esta actividad sea muy reñida.
Ventajas,que una persona que tenga cualidades y no tenga mucho capital puede iniciar esta actividad desde su casa y si lo desarrolla adecuadamente ,puede consolidar una base de datos interesante, Muchos clientes piensan que la atencion es mas personalizada. Algunos comentan que cuando llaman a una oficina inmobiliaria, les contesta una ,maquina o una señorita que no tiene ni idea de nada, que toma los datos para que despues le devuelvan la llamada y rara vez lo hacen.En mi caso personal llevo tres años y he tenido muy buenos resultados, mi base de datos ha crecido y mis clientes han sido mutiplicadores, a veces es tanto que no doy a basto para atender a tantas personas, y me pregunto, si buscando ayuda vinculando empleados,daria mejores resultados? No se….. dejaria de dar atencion personalizada?,me volveria como una inmobiliaria cualquiera, pero igual pierdo clientes por no poderlos atender.
Tu hablas sobre especializarse y la verdad pienso que seria lo ideal, pero que haces con esos clientes que ya has atendido por la venta de un apto y te llaman y te dicen que buscan un lote o una bodega o que si le vendes una finca?Como los rechazas?
He estado pensando en especializarme me gustaria ofrecer un servicio diferente, que no sea comun, tienes alguna idea?
El querer abarcar tanto es muy desgastante.
Bueno por hoy debo irme, hay mucha tela para cortar, tus comentarios me enriquecen gracias!!! hasta pronto.
Hola Olga:
Se que han pasado muchos ya dos años desde que escribiste este comentario, pero me interesó mucho tu opinión. Yo también soy de Colombia pero vivo en Buenos Aires. tus inquietudes aun son validas hoy en día, no se como resolviste tu problema o si todavía no has encontrado una solución conforme y en ese caso mi opinión es que es necesario apoyarse de sistemas tecnológicos que te ayudan con las labores administrativas de tu negocio y también con la gestión de tus clientes y propiedades para que no pierdas esa imagen de buen servicio, que en mi opinión es lo que mejor vende hoy en día. Estos sistemas se llaman CRM. Nosotros hemos diseñado un sistema de CRM que incluye la posibilidad de crear un sitio web muy completo y fácil de usar, te invito para que lo pruebes, puedes hacerlo de manera gratuita ingresando a http://www.easybroker.com/es
Un saludo cordial
Juan Pablo G
juanpablo@easybroker.com
Primero de todo quisiera agradecerte por leer mi blog y escribirme.
Según me comentas, el sector inmobiliario en Colombia no esta regulado. Aquí en España es exactamente igual y tienes las mismas desventajas y ventajas que en Colombia. Yo personalmente pienso que sería beneficioso para todos que se regulase el sector porque lo profesionalizaría y limpiaría bastante la mala imagen que produce tanta desconfianza.
Me alegra mucho oír que te ha ido bien en estos tres años. Si trabajas tu sola y no das abasto porque tienes demasiados clientes, una buena opción que puedes considerar es contratar a una secretaria. Es importante resaltar que esta persona no te ayudara a vender, la venta y la gestión de los clientes la seguirías haciendo tu. Pero esta secretaria te puede ayudar con el papeleo, llamadas y todas las tareas administrativas que seguramente te están quitando mucho tiempo. No te recomendaría contratar a un comercial inmobiliario porque perderías el trato personal con tus clientes y corres el riesgo de que haga ventas por su cuenta. Sin embargo, con la secretaria darías una imagen más profesional a tus clientes y te podrás dedicar más tiempo a lo que seguramente es lo que te gusta: tratar al cliente y ayudarle a comprar/vender.
Acerca de especializarte, no tengo datos suficientes como para poder asesorarte en ese tema. Lo que si puedo decirte es que aunque al principio cueste acostumbrarte, a largo plazo, es más rentable tener toda una tarta pequeña para ti sola que un trozo pequeño de una tarta grande. Imagínate ser reconocida como la experta y especialista de apartamentos en tu zona. Si alguien busca apartamento querrá ir con la más conocida/mejor (al final las dos cosas vienen a ser lo mismo.) Puedes hacer lo mismo especializándote en lotes o viviendas sobre plano.
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¿COMO PUEDO OBTENERLO?
LO BUSCO EN EL CATASTRO Y NO PUEDO. ME HACE FALTA PARA PODER HACER SU ESTUDIO PARA REFORMAR Y SACAR AL MERCADO
GRACIAS
Hola Jean. Excelente blog. Felicidades. Yo educo a miles de empresas que venden servicios. Ademas ayudo a personas como usted a convertir ese conocimiento en productos tangibles que se vendan las 24 horas aun mientras duermes!
Tal vez podamos hacer un intercambio de enlace.
Mi blog es: http://www.reinadelmercadeo.com
Mi pagina principal es: http://www.lareinadelmercadeo.com.
Exitos!
Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
http://www.lareinadelmercadeo.com
info@lareinadelmercadeo.com
Justina, busca en Golzoom a ver si lo encuantras ahí, una buena web de Jesús Encínar.
Saludos,
Jorge
FE DE ERRATA
Antes hice alusión a la página Golzoom, quiero aclarar que no es de Jesús Encínar, es de Jesús Barrio.
Saludos,
Jorge
Hola Jean-Paul Pangalos Muchas Felicidades por tu Blog, de verdad que esta muy completo, y muy acorde con la informacionque muchos estamos buscando.
Mi nombre, Ivette Rendon, de Guadalajara, Jalisco, Mexico.
Apenas inicio en el ramo inmobiliario.
Hola Jean Paul, comentarte que la entrevista con Marcos Martin es muy buena pero en el primer parrafo haces una afirmacion que puede incurrir en error de gravedad, siento que parezca pejillera pero espero que lo entiendas; afirmas en el priomer Parrafo:
…-Con la idea de explicar una de estas herramientas enfocadas al sector inmobiliario, he entrevistado a Marcos Martín, director de 4dtres, “un estudio de arquitectura” y animación 3d.-…
si te das cuenta tal como lo has puesto parece que afirmaras que Marcos es arquitecto y si alguien lo lee rapido se lo cree, en fin se que lo que has querido decir es que es un “Estudio de Infografias para Arquitectura y Animacion 3D” aunque tambien esta informacion la considero incorrecta porque limitas el campo de trabajo de este Estudio, en cierta forma, a la arquitectura, y nada mas alejado, porque la ilustracion informatica , el 3D y la Animacion Digital son tan infinitos en sus posibilidades como la informatica misma.
saludos.
Hola Juan, soy Marcos Martín.
Lo de arquitectura y animación 3D es verdad que van junto, igual la frase no estaba del todo bien estructurada,jeje. Seguro que el resto del post viene por ahi. De todas maneras para quien haya leido la entrevisto explicaré, para aclarar el malentendido, los conocimientos que posea en el campo arquitectónico y del 3D en general
Llevo 8 años en el sector de la arquitectura 3D, es por eso que a nviel de acabados y soluciones arquitectónicas algunos arquitectos deciden que les ayude activamente en proyectos. Con esto no quiro ponerme al nivel de ellos, está claro, pero tantos años de experiencia, dos de aparejadores y el conociemiento del mundo 3D me ayudan a veces a ver soluciones que sin esa perpectiva son difíciles de ver.
Por otra parte, en lo que se refiere a los trabajos de del Estudio 4dtres en particular, si que es cierto que hacemos packaging, efectos especiales, … De hecho, la mitad de nuestra producción es para agencias de publicidad y anuncios en televisión, integrando imagen real con 3D, … La frase de:” estudio de arquitectura y animación 3D” , si bien no está bien formulada y puede llevar a malentendidos, sintetiza bien nuestros servicios y, dado que la entrevista se centra en la arquitectura, se ha destacado esas dos vertientes, que son las que por otro lado colman el 80% de nuestros esfuerzos.
Para todos los que leyeron la entrevista, lamento el malentendido. Espero que este apunte despeje dudas sobre quienes somos y qué hacemos
A nº3 Justina:
Hay una herramienta que te permite buscar con google maps una dirección. Una vez buscada la dirección puedes pasar a la capa del catastro y seleccionar la referencia catastral. Normalmente en el enlace de la referencia catastral aparece un plano. La herramienta es Goolzoom.com (el enlace directo a la dirección -ojo, no a la finca porque no la conozco, es http://www.goolzoom.com/?dir= Toledo 153, Madrid)
Saludos,
Estimado Jean-Paúl. En primer lugar felicitarte por tu labor con Inmosfrea, en el complicado y controvertido sector inmobiiario. Soy asesor inmobiliario especializado en gestionar compra-ventas de suelo para promociones. Y por las circustancais del mercado, estoy colaborando en la venta de sus viviendas con un buen cliente mío, constructor y promotor en la costa de Granada concretamente en Almuñecar. Me gustaría que por favor me ayudaras a ser posible, ya que esto no es mi especialización, en poder plantear una buena estrategia de captación de clientes y venta de las mismas.
El Link de la Web de la promotora por si le quieres echar un vistazo te la paso mas abajo. Quedo a la espera de tu contestación. Gracias y un saludo. Atte. Javier García.
http://www.infocostatropical.com/subpaginas-publicidad/santacolina/santacolina.htm
Estimados lectores de INMOSFERA. Después de pedirle su inestimable colaboración a Jean –Paul. El gentil y desinteresadamente me ha estado asesorando, con un problema de Marketing Inmobiliario y Gestión Comercial en la promotora, que colaboro como comercial.
Actualmente, y después de venir a la costa de Granada para familiarizarse con los productos que vendemos en la promotora Santa Colina SL. Y conocernos personalmente.Queremos contratar los servicios profesionales ( Gestión Comercial y Marketing Inmobiliario) de Jean- Paul Pangalos, formando equipo con mi amigo y colaborador Mártin Gerrit Stall y un servidor.
Estoy seguro de que podemos formar un equipo, en el cual una vez tengamos desarrolladas las estrategias de comercializaciòn y captaciòn de clientes. Podremos obtener muy buenos resultados con las ventas de las propiedades de Santa Colina. Que para que os hagáis composición de lugar son: villas, chalet, y adosados de lujo. Concretamente en Almuñecar. Con unas ubicaciones privilegiadas, con muy buenas vistas al mar. Pero que por su calidad y precio, los hacen productos muy exclusivos, y a su vez complicados a la hora de comercializarlos.
Un cordial saludo, para todos vosotros.
Estimado Jean Paul, somos una empresa de la Ciudad de Buenos Aires en Argentina, donde recién en estas épocas se esta regulando la actividad de la inmobiliarias, algo muy esperado por todos nosotros. Con mi socio Jorge Gamero somos profesionales titulados universitarios en la carrera de Corredores Inmobiliarios. Queríamos consultarte o a quienes lean este comentarios, si existe en Europa, mas precisamente en España acuerdos de colaboración entre inmobiliarias, que permitan comercializar propiedades de Argentina como también propiedades de España. Pensamos que este no es un mercado desarrollado en nuestro país, donde todo se limita a ventas a extranjeros en la zona de puerto madero y recoleta, no se ofrecen mercaderías de otras zonas de muy buen nivel como la que tenemos nuestra oficina en Belgrano R una zona comparable con la Moraleja en Madrid o donde estamos por abrir próxima la Oficina de Altos de Nuñez. Sería muy interesante para nosotros conocer tus comentarios ya que nos gustaría concentrar esfuerzos en el marketing de estos mercados y realizar algún tipo de convenio con colegas de españa.
Desde ya muchas gracias por Vuestra respuesta.
Carlos Peñaloza
Hola Jean Paul! me parece una idea increible lo de tu bloc,por las circustancais del mercado hoy por hoy nada mejor que unos buenisimos consejos como los que usted nos esta aportando desinteresadamente,lo cual le agradecemos enormemente,y darle la enhorabuena por la entrevista que le ha hecho un canal de television,y la cual la podeis ver en YouTube: entrevista marketing inmobiliario Jean paul pangalos.gracias.un saludo
Felicidades por el Blog. Después de seguirlo desde un tiempo aquí yo también me he animado. Con tu permiso te referiré en algún post.
Saludos,
Raúl Horta.
Está realmente muy bueno tu blog y coincido con http://www.inmoblog.com que es de lo mejor que hay en internet.
Un saludo
Diego
Se está hablando tanto y se seguira hablando del sector inmobiliario por que es fundamental para la economía en general, que parece que ahora y por fin! el gobierno se ha dado cuenta de su ignorancia.
Es un sector importante por supuesto y sus dificultades se han extendido a otras partes de la economía. También es verdad que el crecimiento en el desempleo está relacionado con ese sector, por condiciones particulares del sector, y por su alto número de inmigrantes dedicados a el.
Lo que no tengo muy claro es por qué el gobierno quiere continuar con la farsa de que este sector es determinante para que España vaya bien. porsupuesto que es un sector importante para la economia y demas como he comentado anteriormente, pero ni es el más importante ni debe ser determinante,ya que hay otros temas de mayor importancia en España, que a su misma vez tambien afectan muchisimo al sector inmobiliario.
La nueva idea de que el gobierno quiera convencernos a comprar viviendas ya que los precios no bajarán más bien me parece otra más de esas políticas que el gobierno nos intenta hacer ver cuando quieren que les veamos hacer algo bien. Hay cosas mejores que pueden hacer, aunque hacer nada y malversar los fondos del estado muchas veces es más facil y beneficioso para ellos. En fin! esperemos que nuestro sector inmobiliario vuelva lo antes posible a la normalidad, aunque para eso me temo que tendra que pasar mucho tiempo y posupuesto tener fé en el señor Obama! (yes we can). Gracias!
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Muy bien este blog, estoy introduciendome en el marketing inmobiliario desde la ejecucion de obras.
¿Que te parece el tema de la vivienda masiva personalizada? Es algo en lo que he estado siempre obsesionado. Para ello es necesario disponer de la maxima integracion de la cadena de valor del producto.
Un saludo
ME GUSTA TU BLOG SALUDOS
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felicitaciones por el blog!
Muy buen Blog, es verdad hay muchisimos nichos que con el tiempo se van a ir explotando, el agente de bienes raíces en la actualidad debe estar preparado para cada situaciones que van apareciendo, la utilización de técnicas de marketing inmobiliario, una herramienta indispensable para el agente inmobiliario, la actualización de valores por m2 zonales o segmentados por barrios, la nueva terminología inmobiliaria, en realidad debe estar preparado para responder ante las inquietudes de los clientes que muchos podrián ser personas que solo buscan un buen departamento o casa para habitarla pero también encontrará clientes especializados, inversionistas que buscan una utilidad rentable y el agente debe de conocer y brindar la mayor información posible, en sintesis, un agente inmobiliario debe ser una persona informada, actualizada con conocimientos en técnicas de marketing, manejo de herramientas financieras, debe de saber valuar una propiedad y utilizar las técnicas para cada caso.
Te dejo la direccion de mi blog en información Inmobiliaria desde Argentina:
http://www.morcillopropiedades.blogspot.com
Publicamos valor del m2 segmentados por zona y barrios, relevamientos, noticias actualizadas del sector, giua y directorio inmobiliario.
Morcillo Propiedades
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