Marian es agente inmobiliaria y me ha escrito un mail preguntadome lo siguiente:

Hola Jean,

¿Como es posible vender si los Bancos no dan hipotecas??

Mi respuesta:

La respuesta rápida y fácil es que no se puede vender.

La respuesta más larga y más complicada es la siguiente:

Los bancos sí dan hipotecas. Lo que no están haciendo ahora es dárselas a todo el mundo como solían hacer. Antes, una persona que llevaba menos de un año trabajando y aún sin contrato fijo pedía el 100% de la hipoteca y se la concedían.

Esto era posible por 5 factores claves:

1. Tipos de intereses bajos. En los últimos años hemos visto una bajada espectacular de los tipos de interés entre el año 2001 y el 2004 que han llegado a rozar el 2% en el 2003. Este hecho ha causado que la solicitud de hipotecas se haya disparado ya que era muy barato pedir dinero prestado.

2. Una fuerte demanda de la vivienda. Los españoles, a raíz de la facilidad de obtener financiación favorable y ventajosa, se decidieron a comprarse una vivienda. Hasta tal punto era interesante comprarse una vivienda que la cuota mensual que tocaba pagar en algunos casos era más barata que pagar un alquiler. Por este motivo la demanda se disparo y tonto el último el que no comprara.

3. Incremento del valor de la vivienda y las tasaciones. A medida que la fuerte demanda de vivienda iba incrementando el precio, las tasaciones y valoraciones que usan los bancos para conceder las hipotecas lo iba reflejando. Cuanto más alto se tasaba una propiedad, más dinero daba el banco, sin medir realmente si ese dinero se iba a destinar a la compra de la vivienda. (Nota: Un gran problema de la actual crisis inmobiliaria  es que  el banco financiaba hasta el 120%  del  valor de la propiedad. Esto era posible con una tasación muy elevada de la propiedad. Lo que ocurría en muchos casos es que una pareja con ingresos medios se compraba la casa sin poner un euro de entrada, pagaba los gastos de compra, refinanciaban sus coches y encima les sobraba para irse de viaje. Ahora que se ven apurados para pagar la cuota mensual, su vivienda vale mucho menos que lo que le pidieron al banco.)

4. Un incremento en la población por la inmigración. Un hecho innegable es la inyección económica que han dado los inmigrantes en la última década. A medida que iban regularizando su situación y trabajando legalmente, la compra de una vivienda se convertía en una prioridad y eso se ha notado.

5. La facilidad de los bancos de ofrecer hipotecas. Este factor es el que más me desconcierta de todos. Cuando en los años 80 los tipos de interés rondaban el 14-15% yo todavía estaba en pañales. Sin embargo los bancos tienen mucha más edad y experiencia que yo, supuestamente- y digo supuestamente porque todavía no entiendo como no veían que esto iba a venir. Cuando se concede una hipoteca a 30 años, lo que no se puede hacer es pensar que durante todo ese tiempo el tipo de interés se va a quedar siempre en el 2.5% y que no va a subir. ¿No eran los bancos conscientes de que si el Euribor subía al 5% los intereses a pagar se duplicarían? No lo entiendo. Entre tanto análisis de riesgo y estudio financiero simplemente no lo entiendo.

Todos estos factores se unieron y se dio una situación en la que la gente no miraba el precio de la vivienda que quería comprar sino la cuota mensual que tenían que pagar. Por este motivo se pagaron autenticas barbaridades por propiedades que ahora mismo no valen lo que se pago por ellas. Y ahora que esa cuota mensual que era tan cómoda de pagar con un 2.5% de interés, pues ahora la cuota se duplica cuando el interés esta al 5.4%.

Ahora, es más que evidente que esta situación no se podía soportar. Todo el mundo sabía que tarde o temprano el boom inmobiliario iba a estallar y se pronosticaba que todo se normalizaría tranquilamente a medida que la demanda de la vivienda disminuyese y los precios se estabilizarían. Lo que ocurrió es que nadie preveía que la crisis se fuese a acentuar tanto y venir de golpe ya que no contaban con la crisis financiera mundial causada por el derrumbe del mercado de las hipotecas subprime en EEUU y el alto precio del petróleo.

Ante tanta incertidumbre y algunos motivos más, los bancos han decidido “cortar el grifo.” ¿Porque han cortado el grifo?

1. Con los intereses tan altos, alguien que quiere comprar una vivienda tiene que pagar una cuota mensual muy elevada y por lo tanto tiene que buscar algo barato que ahora mismo es difícil de encontrar.
2. Como la vivienda esta bajando de precio, los bancos no se quieren arriesgar a conceder una hipoteca y tasar una vivienda hoy con el riesgo de que en el futuro la vivienda valga menos de lo que ellos prestaron de hipoteca.

Estos dos puntos han hecho que los bancos solo les presten dinero a personas que den de entrada como mínimo un 40% del precio de la vivienda para minimizar su riesgo. Como hoy prácticamente nadie ahorra dinero, el número de personas que ahora mismo no pueden acceder a una hipoteca se ha disparado.

Por este motivo, la “recomendación” de los bancos a los compradores es de esperar a que los precios bajen. (Evidentemente, hasta que esto no ocurra ellos no volverán a conceder hipotecas, por lo tanto su actitud me parece un poco hipócrita ya que ellos fueron los primeros en darle una hipoteca a todo lo que se movía en los tiempos de bonanza.)

¿Cuándo volverán los bancos a conceder hipotecas?

• Cuando el Euribor se estabilice y muestre señales claras de que no va a seguir subiendo.
• Cuando la crisis interbancaria se resuelva y el Banco de España inyecte dinero en la economía para que los bancos vuelvan a prestar.
• Cuando la bajada del precio de la vivienda toque fondo y los bancos se aseguren de que si tasan una vivienda en el futuro esta como mínimo va a valer lo mismo.
• Cuando la economía se recupere y las familias puedan ahorrar para poder dar una entrada y pagarse los gastos de compraventa (Adiós a la financiación al 100% de la vivienda)

La pregunta del millón es: ¿Cuándo va a ocurrir?

La respuesta: Nadie lo sabe.

Y lo que yo digo: ¿Y si no pasa que va a pasar?

• La guerra entre las inmobiliarias y los bancos
• ¿Cómo sacarle partido a la desaceleración de precios del mercado inmobiliario?
• 10 consejos para sobrevivir a la crisis inmobiliaria
• Viva la Vida
• ¿Existe el marketing…?

Me ha llegado esta mañana un correo con una entrevista muy interesante a Mikel Echevarren, fundador de Irea (International Real Estate Advisors). Irea es una empresa de prestación de servicios de asesoramiento estratégico y financiero para empresas del sector inmobiliario.

Aquí podéis leer la entrevista. (Nota: Desconozco la fuente de esta entrevista, si alguien la sabe por favor haga un comentario.)

Mikel Echevarren consejero delegado de la consultora Irea:

«Hay que aceptar y asumir la realidad cuanto antes»

Irea nace en el año 2002 con el objetivo de cubrir una clara necesidad de mercado: el asesoramiento estratégico y financiero a empresas del sector inmobiliario. El equipo Irea está formado, en su mayor parte, por profesionales que iniciaron su carrera en la división de servicios inmobiliarios de Arthur Andersen y en sociedades inmobiliarias y hoteleras. «Nos sentimos en una posición privilegiada entre el resto de las firmas de Corporate Finance, por nuestra especialización sectorial. Siempre decimos que nuestra gran ventaja competitiva es que somos más financieros que los inmobiliarios y más inmobiliarios que los financieros».

¿En qué centra Irea, principalmente, su actividad?

Nuestros servicios de asesoramiento se articulan en tres áreas: Finanzas Corporativas que incluye el asesoramiento financiero en procesos de Fusiones y adquisiciones o compra venta de sociedades así como la financiación de proyectos. Últimamente nuestro servicio principal está siendo «corporate recovery», a través del cual prestamos asesoramiento a compañías inmobiliarias en su proceso de refinanciación y reestructuración de deuda. Acabamos de cerrar la refinanciación de Detinsa por 700 millones de euros y estamos a punto de firmar otra por 800 millones de euros; consultoría estratégica para promotores inmobiliarios en general y para aquellos especializados en la industria hotelera o de ocio. Para estos últimos ofrecemos servicios de búsqueda de operador hotelero, negociación de contratos de gestión o compra venta de sociedades hoteleras e inversión. Prestamos servicios de asesoramiento en transacciones de compra venta de inmuebles. Recientemente hemos ampliado el equipo y contamos con más de 40 profesionales.

¿Podía darnos su visión de lo que está ocurriendo ahora en el sector inmobiliario?

Se combina actualmente un fortísimo parón de las ventas de viviendas, junto con una crisis de confianza de los consumidores y de liquidez del sistema financiero. Todo ello incide directamente en la línea de flotación de las promotoras inmobiliarias que se ven privadas de sus fuente de ingresos natural, que no pueden desinvertir a corto plazo sus excedentes de suelo y se ven abocados al cumplimiento de los compromisos financieros que fueron dimensionados para un mercado inmobiliario que ya no existe.

¿Qué recomendaciones podrían hacerse a las inmobiliarias, ahora que se está atravesando un periodo de crisis?

La gran mayoría de las inmobiliarias están atravesando situaciones muy complicadas. La principal recomendación es que no intenten remar contracorriente sino que acepten y asuman la realidad cuanto antes, reduciendo costes de estructura, liquidando ramas inactivas y refinanciando su deuda. Todo ello, asumiendo el compromiso de realizar fuertes desinversiones en el medio y largo plazo.

¿Cuál es la mejor receta para salir de ella?

Pragmatismo y visión global. Quienes están atendiendo a los problemas del día a día únicamente, corren el peligro de quedarse sin aliento para afrontar el largo plazo.

¿Refinanciar la deuda es la mejor salida?

No es que sea la mejor salida, es que es la única cuya iniciativa y gestión está en manos del promotor. Es fundamental plantearse esta posibilidad cuanto antes, para afrontar la refinanciación desde una posición no excesivamente tensionada. Los últimos estudios apuntan que la crisis será más grave que la del 92, pero más corta?

¿Significa eso que alguna inmobiliaria importante pasará por problemas serios?

Nadie tiene la bola de cristal y realmente no sabemos si será larga o corta. Si por crisis consideramos sólo el período de contracción y caída de precios, creo que nadie está barajando períodos inferiores a tres años. Respecto a las dificultades de las promotoras, nuestra estimación es que prácticamente la totalidad de las empresas inmobiliarias pasarán por problemas serios. Las pequeñas y las grandes. Sólo aquellas con un patrimonio en renta importante pueden considerarse a salvo. Y de este tipo hay muy pocas.

¿Cómo valora la intención de las administraciones por intervenir, cada vez más, en el mercado inmobiliario?

Las administraciones inciden de forma muy tangencial en estos momentos. Todo el apoyo sensato debe ser bienvenido. No obstante, creemos que realmente pueden hacer muy poco. El propio mercado tiene que regularse.

¿Cree que una decisión política puede provocar una disminución del precio de la vivienda?

En absoluto, salvo que por decisión política consideremos la bajada de los tipos de interés. En nuestra opinión, la mejor gestión sería concertar las voluntades y el apoyo de las entidades financieras, en un esfuerzo para no ahondar en mayor medida la crisis del sector.

Por último, ¿qué futuro le augura usted al mercado inmobiliario en general?

Espero que bueno, ya que vivimos en él. El sector está abocado a una reducción de su tamaño, de sus excesos y a pasar una larga travesía del desierto de la demanda y de la restricción financiera. Pero los tiempos de bonanza volverán tarde o temprano. Y habrá que intentar entonces que el sector financiero y el inmobiliario no vuelvan a cometer los errores de los últimos años.

• ¿Existe el marketing…?
• La guerra entre las inmobiliarias y los bancos
• ¿Cuando volverán los bancos a conceder hipotecas?
• Explicación de la crisis financiera que nos azota
• Viva la Vida

El otro día iba conduciendo y escuchando el último CD de Coldplay. Al escuchar la canción que más me gusta de todo el disco no pude evitar buscar una conexión entre la letra y la actual situación de los agentes inmobiliarios en estos momentos.

Aquí os dejo la traducción de la letra al completo:

Yo solía gobernar el mundo
Los mares se alzaban cuando yo lo ordenaba
Ahora en la mañana yo barro solo
barro las calles que solía poseer

Yo solía tirar el dado
Sentir el miedo en los ojos de mi enemigo
Escuchaba como la gente cantaba:
“Ahora el viejo rey está muerto, ¡larga vida al rey!”

Un minuto yo tenía la llave
Al siguiente las paredes se cerraban en mí
Y descubrí que mis castillos estaban construidos
Sobre pilares de sal y pilares de arena

Escucho las campanas de Jerusalén sonando
Los coros del Calvario Romano están cantando
Son mi espejo, mi espada y mi escudo
Mis misioneros en un campo extranjero
Por alguna razón que no puedo explicar
Una vez que sabes que nunca hubo una palabra honesta
Así era cuando yo gobernaba el mundo

Fue el viento loco y salvaje
Que tiró las puertas para dejarme entrar
Ventanas rotas y el sonido de tambores
La gente no podía creer en lo que me convertí

Los revolucionarios esperan
Mi cabeza en charola de plata
Solo una marioneta en una cuerda solitaria
Oh ¿Quien podría querer ser rey?

Escucho las campanas de Jerusalén sonando
Los coros del Calvario Romano están cantando
Son mi espejo, mi espada y mi escudo
Mis misioneros en un campo extranjero
Por alguna razón que no puedo explicar
Yo se que San Pedro dirá mi nombre
Nunca hubo una palabra honesta
Pero así era cuando yo gobernaba el mundo

Escucho las campanas de Jerusalén sonando
Los coros del Calvario Romano están cantando
Son mi espejo, mi espada y mi escudo
Mis misioneros en un campo extranjero
Por alguna razón que no puedo explicar
Yo se que San Pedro dirá mi nombre
Nunca hubo una palabra honesta
Pero así era cuando yo gobernaba el mundo

Al leer esto, no puedo evitar reconocer que en años anteriores, quizás los agentes inmobiliarios han “gobernado el mundo”. Ahora que las cosas van mal, no viene mal hacer un poco de autorreflexión y ser humildes. Es cierto que la crisis económica esta afectando mucho y que los bancos tienen el grifo cerrado pero eso no quita todos los errores que se han cometido en el pasado y aun no se han solucionado.

No lo digo yo solamente. Hay personas que no son expertas en el sector inmobiliario y también lo ven.

Este blog trata acerca de marketing inmobiliario y consejos prácticos para vender más.

Sin embargo no es posible tener éxito si se olvidan los principios fundamentales del negocio: estamos tratando con personas y nuestro objetivo es ayudarlas. De nada sirve un plan de marketing, el euribor, ni un estudio de mercado si no somos conscientes de que tenemos que tener un trato cercano con el cliente y que debemos ganarnos su confianza primero.

• Las inmobiliarias son como los bomberos
• Explicación de la crisis financiera que nos azota
• ¿Cuando volverán los bancos a conceder hipotecas?
• ¿Existe el marketing…?
• ¿Compartir propiedades o venderlas solo?

Ver que un sector de nuestra sociedad se ponga en huelga es algo que estamos acostumbrados de ver frecuentemente. Cada vez que un sector, una organización o un grupo de personas quieren reivindicar algo protestan con una huelga.

El caso más reciente fue la huelga de transportistas que trataron de paralizar el país.

Pensando en todo esto y a raíz del último post que escribí acerca de la guerra entre las inmobiliarias y los bancos me pregunté ¿porque las inmobiliarias no salían a la calle para protestar este hecho ante el gobierno?

La respuesta me dio como un mazo en la cabeza: Las inmobiliarias y promotoras en España no están ni asociadas ni organizadas ni unidas.

Y así es muy difícil poder solucionar nada. Se ha puesto muy de moda estos últimos meses, tanto en la red como en revistas especializadas, el debate acerca del asociacionismo en el sector inmobiliario. Yo fui uno de los primeros en encender este debate con el primer post en  mayo del 2007: ¿Compartir propiedades o venderlas solo?

Parece ser que todo el mundo esta de acuerdo en que es necesario que las inmobiliarias se asocien para afrontar el futuro con garantías. La realidad es que nadie hace nada.

Yo hago tres propuestas:

1. Que el gobierno vuelva a regular el sector. Creo que es necesario que el gobierno tome cartas en el asunto y regule un sector que tiene una gran importancia en la economía del país. Posiblemente es el único gran sector que no esta regulado. Deberían exigir una titulación mínima, un permiso para ejercer la actividad y un seguro de responsabilidad civil.
2. Las inmobiliarias deben asociarse para crear un grupo fuerte que reivindique sus derechos como lo hacen los transportistas, profesores, funcionarios, bomberos, asociaciones, etc.
3. Que las inmobiliarias creen una red de colaboración para compartir propiedades entre ellas.

Con estas tres medidas creo que los problemas del sector inmobiliario se solucionarían de un plumazo.

• Reunión con Metrovacesa acerca del marketing online y el futuro del sector inmobiliario
• Reflexiones acerca de la crisis y el futuro de las agencias inmobiliarias.
• ¿Compartir propiedades o venderlas solo?
• Un servicio comodo y barato de insertar propiedades en portales inmobiliarios
• Marketing Inmobiliario Eficaz: Asociación de Inmobiliarias

Hoy he leído en El País un artículo en el que las inmobiliarias acusan a la banca de “boicotear” sus ventas. Creo que resume perfectamente lo que esta pasando en el sector. La gran mayoría de mis clientes me cuentan que no venden porque los compradores no consiguen obtener la financiación para la compra de una casa.

Por un lado las inmobiliarias y promotoras culpan al los bancos de no ofrecer financiación y parar las ventas.

Por otro lado los bancos se hacen un poco los locos y dicen que no es culpa de ellos.

Análisis de la situación:

Pienso que ahora mismo los bancos están sufriendo los efectos de la crisis financiera mundial (pulsa en el siguiente enlace si deseas leer más acerca los orígenes de la crisis.) Esto les obliga a apretarse el cinturón y endurecer las condiciones de la concesión de préstamos.

Además, los bancos estan muy pero que muy nerviosos de que se dispare el índice de morosidad y que el precio de la vivienda siga bajando. Hasta que estos dos factores no se aclaren un poco, el banco tiene miedo de que la gente deje de pagar su hipoteca y luego se queden con una vivienda que vale menos que lo que tienen hipotecado. Sería la ruina para los bancos.

Esto afecta a las inmobiliarias y promotoras que ven que clientes que podían comprar hace un año ahora mismo se les deniega la hipoteca. Evidentemente, esto no es culpa de ellos y poco pueden hacer al respecto salvo quejarse y patalear.

Sin embargo pienso que tras este hecho se esconden muchos más errores que han cometido las inmobiliarias y los promotores:

1. Centrarse en despachar a los clientes en vez de atenderlos bien y tratar de fidelizarlos.
2. Pensar que la época dorada iba a durar para siempre y no ser previsibles.
3. No implantar estrategias de marketing.

Con respecto a esto, creo que las únicas empresas que sobrevivirán a partir de ahora son las empresas que han hecho bien los deberes y han sabido adaptarse a la nueva situación.

• ¿Cuando volverán los bancos a conceder hipotecas?
• ¿Existe el marketing…?
• Explicación de la crisis financiera que nos azota
• 10 consejos para sobrevivir a la crisis inmobiliaria
• Opinión de un experto inmobililiario acerca de la crisis y su futuro

Existe el marketing…

¿en tiempos de crisis?

¿cuando bajan las ventas y el negocio baja?

¿cuando nuestra preocupación principal es que los clientes paguen?

¿cuándo el banco aprieta?

¿cuándo tienes menos clientes?

¿cuándo hay que recortar gastos por donde sea?

Existen situaciones, como la crisis que estamos atravesando, donde el marketing no es una prioridad y la principal preocupación es tirar para adelante como sea.

Durante estas situaciones, no hay ni presupuesto, ni tiempo ni ganas para desarrollar una estrategia. Ni siquiera hay manuales y guías que explican que hacer.

El único recurso es agudizar el ingenio y saltarse las reglas. Si ahora mismo las técnicas y los métodos de siempre no funcionan, dale la vuelta al problema y busca una solución.

Los chinos utilizan la misma palabra para designar “crisis” y “oportunidad”. ¿Casualidad? Más bien experiencia diría yo.

• Reunión con Metrovacesa acerca del marketing online y el futuro del sector inmobiliario
• Ser líder o ser imitado
• La mejor estrategia: El sentido común
• La guerra entre las inmobiliarias y los bancos
• Como vender tus propiedades con un precio más bajo que el propietario

Jesús Barrio de Tecnología Inmobiliaria ha escrito este post en el que explica los motivos por los que se dio de baja en el portal inmobiliario idealista.com. A raíz de este post que ha generado mucha polémica, se ha abierto un interesante debate acerca del futuro de los portales inmobiliarios, sus características y su eficacia.

Uno de los temas que se comentaron es la dificultad de introducir los datos de las propiedades en los portales inmobiliarios debido al tiempo que se tarda y lo complicado que es.

No quiero pecar de ingenuo pero creo que he dado con una solución muy económica y cómoda de solucionar este problema. Lo que realmente me sorprende es que no se esté utilizando ya.

Hace unos días anuncié el buscador de propiedades de Tenerife que lancé. Llevó más de un año trabajando en el proyecto y sin duda alguna la gran ventaja que tiene es la posibilidad de insertar todas las propiedades de una inmobiliaria en el portal. Lo mejor de todo es que todo esto se hace de manera automatizada sin que la inmobiliaria tenga que mover un solo dedo (siempre y cuando dispongan de página web).

Creo que es algo realmente novedoso ya que el tiempo y el dinero que ahorra a las inmobiliarias es impresionante.

Yo ya lo he usado con Intenerife.com y realmente funciona muy bien. Todas las propiedades del portal han sido insertadas de esta manera.

Si alguien esta interesado en este servicio se puede poner en contacto conmigo escribiendo un email a info@intenerife.com

• inTenerife.com - Buscador de propiedades de Tenerife
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• ¿Y quién ayuda a las inmobiliarias?
• Marketing inmobiliario para vender más

En el artículo incluso aseguran que John McCain (candidato republicano a la presidencia) y Barack Obama fueron elegidos porque su inversión en Google Adwords fue superior a la de sus contrincantes. Esta afirmación me parece excesiva pero arroja datos muy interesantes.

Es innegable el papel que esta jugando Internet en la política Americana y su poder de influencia que tiene sobre los ciudadanos. Como arma de comunicación se ha convertido en la autentica estrella desbancando cualquier otro medio: televisión, radio, prensa, folletos, etc.

El motivo por el que resalto esto es para demostrar que para cualquier sector (incluido el sector inmobiliario) Internet se esta convirtiendo en la principal arma de ventas. No estoy vaticinando que en el futuro la compra de viviendas se hará exclusivamente online sin la necesidad de trabajar con agentes inmobiliarios. Sin embargo si será la principal herramienta y la más eficaz que tendrá un agente inmobiliario para vender propiedades y comunicarse con todos sus clientes.

Así de fácil: El agente que sea capaz de entender esto y verlo claro va a tener éxito. El que no vea la importancia que va a tener Internet en el futuro del sector tiene los días contados.

• Un buen agente inmobiliario debe tener conocimientos de marketing
• Consultorio inmobiliario: El Agente Inmobiliario
• Como vender tus propiedades con un precio más bajo que el propietario
• Marketing Inmobiliario Eficaz: Asociación de Inmobiliarias
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¿Cómo lo hace? Muy sencillo. A la hora de poner a la venta una propiedad, este agente inmobiliario llega a un acuerdo con el propietario para que el precio de venta sea el mismo para los dos y que los honorarios estén incluidos dentro del precio. El segundo paso consiste en reducir los honorarios  que percibe el agente inmobiliario y de esta manera ya vende a un precio inferior al propietario.

Este pequeño secreto le ha permitido a este agente vender muchas propiedades sobre todo cuando había más de una agencia vendiendo el piso. La diferencia entre precios de venta (que es lo peor que puede tener un piso en venta) siempre le beneficiaba a el.

Los compradores estaban encantados al descubrir esto ya que se pensaban que el agente inmobiliario no loes estaba combrando unos honorarios abusivos.

Además este agente inmobiliario le sirvió esta técnica para hacer una excelente campaña de marketing ya que podía afirmar que vendía más barato que los propietarios, algo que nadie podía decir.

Los propietarios quedaban encantados ya que en muchas ocasiones cerraba ventas rápidas y se encargaba de toda la gestión de venta.

¿Crees que puedes aplicar esta técnica en tu agencia inmobiliaria? ¿Crees que te daría resultados? Yo pienso que sí.

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Para muchos compradores, esto es motivo suficiente para jamás poner pie en una agencia y ver propiedades que solo sean vendidas directamente por el propietario.

El problema no es nuevo y bien conocido por todos.

La solución es la siguiente:

Vender al mismo precio que el propietario.

¿Así de fácil? Pues sí. Muchos de ustedes ya están poniendo en práctica el marketing inmobiliario pero la gran mayoría de las inmobiliarias no saben venderse a sí mismas. No es la primera vez que resalto uno de los mayores problemas que veo en el sector: la gente desconoce como es el trabajo que desempeñan las agencias simplemente porque las agencias no lo explican.

Si venden al mismo precio que el propietario, pónganlo en su publicidad, en su página web, en su escaparate, en sus folletos informativos, en todo lo que se les ocurra.

Incluso puedes ir más allá. Explica las ventajas de comprar la vivienda a través de ti si esta al mismo precio que el propietario.

Hay 2 motivos fundamentales porque la gente acude a las agencias inmobiliarias:

1. Necesitan información de la que no disponen. Información de una zona, el precio por metro cuadrado de una zona. Donde encontrar una vivienda para invertir, etc.
2. No tienen tiempo suficiente y necesitan que una inmobiliaria le haga el trabajo por ellos.

Ofréceles lo que necesitan y cuando lo hagas asegúrate de que se enteren. Si quieres una manera gratuita de hacerlo, escribe un blog, o inclúyelo en el apartado de noticias de tu página web. Incluso puedes atreverte a enviar una nota de prensa a tu periódico local anunciando que todas tus propiedades se venden al precio del propietario. Seguro que alguien lo pública.

Se trata de ser creativo en tu marketing ya que tienes mucho que contar.

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