Jesús Gil, un canchanchan de libro...

Un canchanchan en Canarias es un chorizo, un ladrón, o un oportunista. El término proviene de la frase inglesa “Catch all you can!” (Coge todo lo que puedas) utilizada  antiguamente por los comerciantes de barcos ingleses en los puertos de Canarias, para captar la atención de compradores.

Al intentar estafar a los compradores con productos de mala calidad o precios abusivos se creo la frase “Este es un canchanchan” para denominar a un comerciante estafador.

Curiosamente esa frase se sigue empleando hoy en día y ha sido en el sector inmobiliario donde ha cobrado más trascendencia.

Canchanchanes habrán siempre pero ahora menos. Para salir adelante hay que trabajar duro, tener experiencia, formación y ser honesto para inspirar confianza. Eso lo tiene la mayoría de los profesionales del sector bastante claro y los que siguen trabajando a día de hoy están de acuerdo con este planteamiento.

Pero creo que falta lo más importante y la cosa no acaba ahí. En el sector inmobiliario estamos lastrados por la mala fama que nos precede. Olvidamos que la gente no nos quiere y se piensa que todos en este sector somos unos canchanchanes.  Del total de compraventas en España, solo el 20% son gestionadas a través de los intermediarios. ¿Y de esa cifra, cuantos clientes estarán plenamente satisfechos con la gestión de intermediación?

Existen dos motivos porque esto ocurre:

1. El sector inmobiliario y la intermediación en España está mal diseñada.
2. Los agentes inmobiliarios han fracasado en saber venderse a si mismos.

Si añadimos esto a lo expuesto anteriormente, tenemos los ingredientes perfectos para merecernos nuestra mala fama.

Ahora las buenas noticias…

Esto puede cambiar y tiene que cambiar si pretendemos que las cosas salgan bien de ahora en adelante. Esto no se consigue diciendo que somos súper serios y honestos con el cliente. Se trata de reinventar el sector. ¿De que manera? Cambiando radicalmente la manera en la que se trabaja.

Para empezar, tenemos que impulsar las asociaciones inmobiliarias como sistema de trabajo. No podemos negar la tendencia y sería el mayor de los errores no adoptar este sistema para revolucionar el sector. Es la gran oportunidad que tenemos ahora para implantarlo ya que reporte enormes ventajas a los compradores, a los propietarios y a los agentes inmobiliarios.

• El cambio de paradigma inmobiliario
• El Propietario, el Vendedor, el Comprador y el Agente Inmobiliario.
• Fahrenheit 451
• Feria Inmobiliaria Hogar Canarias, un repaso de las estrategias de marketing de agencias y promotoras
• Lanzamiento de Nestolico.es

Me alegra saber que dos años más tarde, el tiempo me ha dado la razón y ya son muchas las asociaciones inmobiliarias en España:

AINA,

ACEGI

LPA Spain

Afilia

Optima Plataforma Inmobiliaria

Y muchas más están en vías de constitución…

Sin duda esta va a ser el patrón a seguir a partir de ahora con el añadido que vamos a ver como los agentes inmobiliarios se van a ultra-especializar en nichos muy concretos.

Antes, un agente inmobiliario le daba igual tener en su cartera de propiedades un estudio en el centro de la ciudad como una nave industrial en las afueras. Todo se vendía y cuanto más producto tuviera más vendía. Así de simple. Así de fácil.

Ahora que el mercado inmobiliario está como está, esa táctica ya no es ni práctica ni rentable.

La tendencia en el futuro van a ser agentes inmobiliarios ultra-especializados en:

• zonas muy concretas y delimitadas por barrios.
• Solo un tipo de propiedades (pisos, chalets, locales comerciales, etc.)
• Agentes que solamente trabajan con compradores (no captan propiedades ni representan a propietarios en la venta de sus propiedades)
• Un perfil de comprador (divorciados, personas mayores, familias monoparentales, etc.)

Estos son algunos  ejemplos de nichos que se irán llenando por los agentes inmobiliarios con el fin de ofrecer un valor añadido diferenciador a sus servicios.

En EEUU esto ya está ocurriendo con agencias inmobiliarias que solo trabajan con mujeres solteras o con cursos para agentes inmobiliarios de formación en como ser un experto en vender propiedades a parejas en trámite de divorcio.

¡Esperaré dos años más a ver si el tiempo me vuelve a dar la razón!

• ¡No seas un Canchanchan!
• La unión SI hace la fuerza
• Quien soy
• El oso polar y el cambio climático
• Nuevos cursos de formación inmobiliaria en Canarias

Llevo unos cuantos días investigando un poco en internet y he encontrado una serie de aplicaciones gratuitas que son una maravilla.

Una de ellas es Dropbox.com. Este software te permite compartir de manera fácil tus archivos en todos tus ordenadores. Lo bueno es que lo hace automáticamente, sincronizando tus archivos en todos lados cuando los vayas guardando o modificando.

Si tienes más de una ordenador y tienes que estar constantemente traspasando archivos con un pen drive de uno a otro, esta es la solución ideal para ti.

Para los agentes inmobiliarios que tienen varias oficinas o comparten archivos con más comerciales, con Dropbox conseguimos tener toda la información organizada y actualizada en todos los sitios a la vez.

Simplemente tienes que descargarte el programa en cada ordenador que tengas y luego crear una cuenta de usuario. Una vez completado, colocas todos los archivos y carpetas que quieras compartir en una carpeta en tu escritorio. Todos los archivos de esa carpeta serán compartidos con el resto de tus ordenadores.

Incluso, si quieres compartir fotos o cualquier otro tipo de archivo con amigos, compañeros o clientes, lo puedes hacer dándoles permiso para ver los archivos. Esto se hace mediante un link directo al archivo de manera muy fácil y útil.

Finalmente, si estás de viaje y quieres acceder a estos archivos desde otro ordenador que no sea el tuyo, puedes hacerlo accediendo directamente desde la página web de Dropbox y ver los archivos online.

Esto es un programa que acabo de conocer pero que sin duda usaré de ahora en adelante. Si finalmente acumulas muchos archivos (más de 2 GB) tienes que pagar pero aún así es muy barato y rentable.

Dropbox.com – pulsa aquí y regístrate ahora.

(NOTA: Al recomendar el producto, dropbox amplía el espacio de almacenaje por cada persona que se registre. Esto no es publicidad y no es un artículo patrocinado. Realmente recomiendo este software porqué me parece estupendo.)Artículos Similares:

• Responde a los visitantes de tu página web al instante

• Envía fotos y archivos pesados por email fácilmente
• Web Site Grader: Analizador de páginas web gratuito
• Internet marketing y publicidad inmobiliaria
• Consultorio Inmobiliario: Mi jefe no invierte en formación
• Guía rápida para agentes inmobiliarios: Como sobrevivir a la crisis y no morir en el intento.

ACEGI está organizando los siguientes cursos:

Lugar: Santa Cruz de Tenerife el 22 de octubre y Las Palmas de Gran Canaria el 23 de octubre

Curso: La Captación de Inmuebles en Exclusiva

Descripción: Durante este curso aprenderás la importancia de tener buenas captaciones para conseguir resultados económicos importantes en tu empresa.

La formación inmobiliaria es muy escasa en nuestras islas, y es importante que aproveches todas las oportunidades para ser mejor profesional. No te puedes permitir que tu competencia conozca los secretos de este curso y tú no.

¿Quieres que los demás tengan mejores resultados que los tuyos? Tú elijes.

Objetivos:

Facilitar la captación de inmuebles en exclusiva

Dar a conocer la B.O.I.C. entre los clientes propietarios de los inmuebles.

Dirigido a:

Agentes Inmobiliarios que necesiten adaptarse a las nuevas circunstancias del mercado

Emprendedores.

Personas que se quieran introducir en el mundo inmobiliario profesional.

Metodología:

Beneficios de trabajar en redes  para el agente inmobiliario

Beneficios para tus clientes compradores y vendedores. La excelencia de un agente inmobiliario moderno.

El argumentario para una captación perfecta.

Realización de taller sobre la captación de calidad con calidad

Tiempo:   Cuatro horas

Impartido por: Miguel Ángel Herrera

Precio:

Asociados: 15 €

No asociados: 40 €.

Grupos de la misma oficina consultar precios.  info@acegi.net

FORMULARIO DE INSCRIPICÓNArtículos Similares:

• Consultorio Inmobiliario: Mi jefe no invierte en formación
• Más acerca de captaciones en exclusiva
• Los fallos del sístema del sector inmobiliario casa y como solucionarlos
• 10 excusas para NO captar una propiedad en exclusiva
• Como vender tus propiedades con un precio más bajo que el propietario

• Mis predicciones del futuro del sector inmobiliario
• Consultorio Inmobiliario: Mi jefe no invierte en formación
• ¡No seas un Canchanchan!
• La unión SI hace la fuerza
• La Captación de Inmuebles: Curso Gratuito en Tenerife

El problema:

Enviar información por correo electrónico se ha convertido en una práctica muy extendida. Cada día son más las personas que solicitan que les enviemos documentos, fichas, planos, fotos y dossiers por email.

Esto supone un problema si los archivos adjuntos pesan mucho ya que saturan a los servidores y muchas veces están limitados y bloquean los correos que superen cierto peso.

La solución que mucha gente usa es enviar varios correos para que no pesen tanto pero esto  es un quebradero de cabeza tanto para el que envía la información como para el que la recibe ya que los archivos no están bien organizados y causan confusión al descargarlos.

La solución:

Podemos solucionar este problema usando Filemail.com.

Está disponible en español y permite enviar archivos pesados (hasta 2GB) de manera gratuita.

¿Cómo funciona?

Es muy fácil de usar.

1. En la página web tenemos que subir todos los archivos que queremos enviar. Estos archivos serán guardados en servidores de Filemail.com.
2. Introducimos el correo de la persona del destinatario y nuestro propio correo junto con un mensaje y le damos a enviar.
3. El destinatario recibirá un correo electrónico junto con un enlace para que se pueda descargar los archivos.
4. Después de un cierto número de días los archivos serán borrados automáticamente de los servidores de Filemail.

Utilidades:

• Enviar dossier de propiedades con fotos a compradores interesados.
• Enviar la información de su propiedad a propietarios.
• Enviar planos y archivos entre colegas o distintas oficinas.
• Enviar archivos pdf.

Web: Filemail.com

Aquí tienes un pequeño tutorial de como usar la aplicación Filemail.com:

• Feria Inmobiliaria Hogar Canarias, un repaso de las estrategias de marketing de agencias y promotoras
• Vender más con los 3 números de la suerte
• Fahrenheit 451
• El oso polar y el cambio climático
• El Propietario, el Vendedor, el Comprador y el Agente Inmobiliario.