Interesante discusión la que se ha originado en este blog con respecto a las captaciones de propiedades en exclusiva. Pueden leer los posts relacionados: ¿Exclusiva o sin exclusiva? Esa es la cuestión 10 razones porque hay que captar propiedades en exclusiva Ha quedado bastante claro de que de una manera u otra, todos coincidimos en …
Read More¡Si quieres vender más propiedades no bajes tus comisiones! 32
Una técnica que usan algunas inmobiliarias para captar más propiedades y clientes es bajar sus comisiones y cobrar menos. Imagina que en vez de ofrecer un peor servicio y reducir tus honorarios, incrementas tus honorarios un 2% más de lo que cobras ahora mismo. ¿Que harías diferente para mejorar tu atención al cliente? ¿Qué servicios …
Read MoreCualquiera es capitán con la mar en calma 32
En el siguiente enlace podéis ver un excelente video con ideas creativas para vender más en tiempos difíciles. Los videos son creados por la empresa de software inmobiliario Noteges. En ellos, ilustran casos prácticos para inmobiliarias y les dan consejos útiles para vender más, fidelizar a los clientes, etc. Evidentemente lo que están haciendo es …
Read MoreCuerpitos danone para vender promociones 29
He leído aquí que una promotora inmobiliaria ha utilizado a cuatro modelos semidesnudas con el cuerpo maquillado para entregar folletos de una urbanización en el centro de Granada. Estamos de enhorabuena. Ya estamos viendo algo de creatividad y marketing en el sector inmobiliario. Dudo un poco de la efectividad de utilizar a cuatro chicas ligeritas …
Read MorePropóntelo de verdad 28
Da igual quien sea. Al próximo cliente que te llame, entre por la puerta, o le enseñes una propiedad. Tienes que tratarlo como si fuese el único cliente que tienes. Atiéndelo bien y hazle sentirse valorado. Verás lo bien que le haces sentir. Y lo más importante de todo: lo bien que te sentirás tú. …
Read MoreY encima se quejan de que no venden… 41
Tengo un amigo de Gran Canaria que es promotor. La semana pasada me llamó porque compró un terreno en Tenerife (concretamente en ciudad de La Laguna) y quería saber como estaba el precio por metro cuadrado en la zona. Me pidió que le haga un estudio para poder hacerse una idea de en cuanto podía …
Read More¿Y quién ayuda a las inmobiliarias? 40
Llevo unos tres meses trabajando en un proyecto que desvelaré próximamente. No es nada del otro mundo pero me ha permitido aprender muchísimas cosas acerca de cómo funcionan las inmobiliarias, que medios tecnológicos disponen y lo mejor de todo: como aplican esos medios para vender más. Pues mi conclusión es la siguiente: Las inmobiliarias funcionan …
Read MoreCalidad de vida 86
Esta semana me reuní con un cliente que quería diseñar su página de publicidad para insertarlo en la revista. Estábamos haciendo un resumen de las características de la promoción, los textos y frases que debía contener y las imágenes que mejor quedasen. Todo marchaba bien y tenía el boceto casi terminado. El cliente se le …
Read MoreLas inmobiliarias son como los bomberos 33
Tengo un amigo que se llama Antonio. Sabe muchísimo acerca del sector inmobiliario. Una vez me dijo que los agentes inmobiliarios están siempre apagando fuegos. No le presté mucha atención a ese comentario o mejor dicho, no lo acabé de entender. Ahora sí lo comprendo y lo puedo explicar: Las inmobiliarias tienen por costumbre trabajar …
Read More10 preguntas con Marcos Martín, director del estudio 4dtres. 35
En los últimos días he tenido la misma conversación con muchos de mis clientes. Todos comentan lo difícil que se esta poniendo el sector y si uno no esta preparado, lo va a pasar mal. Todos coinciden que ahora es el momento de dar un paso más y mejorar aspectos de la empresa que antes …
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