Acabo de leer un artículo de Seth Godin en su blog que creo que merece la pena traducir íntegramente. Va en sintonía con este artículo que escribí recientemente: Reflexiones acerca de la crisis y el futuro de las agencias inmobiliarias. Aquí tienen la traducción: Tuve la fortuna de dar una charla a un numeroso grupo …
Read More¡Si quieres vender más propiedades no bajes tus comisiones! 28
Una técnica que usan algunas inmobiliarias para captar más propiedades y clientes es bajar sus comisiones y cobrar menos. Imagina que en vez de ofrecer un peor servicio y reducir tus honorarios, incrementas tus honorarios un 2% más de lo que cobras ahora mismo. ¿Que harías diferente para mejorar tu atención al cliente? ¿Qué servicios …
Read MorePisos personalizados para hombres y mujeres 28
Desde Inman Blog (Inglés), he leído que la promotora Manhattan West en Las Vegas vende pisos dirigidos a hombres y mujeres. En un complejo residencial de nueva construcción, esta promotora ha decidido customizar los apartamentos para sus sofisticados compradores. Los apartamentos para las mujeres, llamados los Diva Series, dispondrán de espejo extensible para el maquillaje …
Read MoreNo todas las inmobiliarias son iguales… 34
Viendo la reacciones que he recibido a mi post: El gran error de las agencias inmobiliarias, he reflexionado y he querido añadir un comentario adicional. Otro gran problema que tienen las agencias inmobiliarias probablemente desencadenado por el hecho de que no saben venderse a si mismas, es que la percepción generalizada que tiene la gente …
Read MoreSaber posicionarse y especializarse (Segunda parte) 78
En la primera parte explicamos la necesidad de una agencia inmobiliaria en especializarse y posicionarse en algo. En resumen, no se puede vender de todo a todo el mundo ya que no seriamos realmente buenos en algo en concreto sino mediocres en todo. Si se te da bien el trato con los promotores y te …
Read MoreTu mejor inversión ya… antes 56
He encontrado una página Web de una agencia inmobiliaria que me ha llamado la atención. Lo mejor que han hecho es especializarse en inversiones sobre plano. El error de muchas agencias inmobiliarias es no saber posicionarse y especializarse. Al entrar en su página Web, tardé un rato en darme cuenta de que se trataba de …
Read MoreSaber posicionarse y especializarse (Primera parte) 34
Uno de los principales errores que cometen las agencias inmobiliarias es no saber posicionarse y especializarse. Una agencia inmobiliaria piensa que como su actividad es “vender propiedades” entonces cuanto más vendan de todo, más dinero ganarán. Con este punto de vista pueden vender desde pequeños apartamentos de playa hasta naves industriales, pasando por terrenos para …
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