Si quieres obtener unos ingresos extras, esto te puede interesar:

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Con esto puedes:

• Trabajar desde tu casa.
•  Trabajar las horas que tu quieras.
•  Todo lo haces por internet.
•  Ganar un excelente ingreso.
•  Escoger que tipo de encuestas llenar.
•  Conseguir encuestas nuevas
  todos los días.

Como ya lo sabrás, la situación económica que se vive a nivel mundial (ya no digamos a nivel local), esta pasando por uno de los momentos mas difíciles de la historia y nuestro sueldo que antes alcanzaba para todo, ahora alcanza para poco. Debido a esto todos buscamos una fuente adicional de ingresos, de lo contrario, no estarías leyendo esto , ¿cierto?.

Vivimos con un temor PERMANENTE de ser DESPEDIDOS y muchos de nosotros no hacemos nada al respecto. Simplemente esperamos “a ver que pasa” con la esperanza de que “la cosa pase pronto” y sigamos con nuestras vidas como hacíamos antes de la crisis. Esto no va a suceder.

Si quieres hacer algo al respecto antes de que te pille el toro, ahora puedes hacer algo al respecto. ¿A qué siempre te ha picado la curiosidad de vender cosas por Internet pero nunca has sabido como funciona. Quizás toda la información te abrume y tienes miedo de intentarlo. Hay mucha información al respecto y quizás no sabes ni por donde empezar.

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Pulsar sobre gráfico para ver más grande.

El gráfico resume la situación actual del sector y los tipos de agente inmobiliario que existen hoy en día.

Antiguamente el único rasero básico que se empleaba para catalogar a un agente inmobiliario era si era bueno o malo. Un buen agente tenía experiencia,  formación, honestidad, profesionalidad, una trayectoria reconocida. Muchos de estos agentes trabajaron durante muchos años y mientras todo seguía igual, seguían teniendo éxito y vendiendo mucho.

En el otro lado de la balanza están  los chorizos. Esos oportunistas que con un teléfono móvil y un cartel de se vende manchaban la reputación del sector. Engañando, estafando y sin tener escrúpulos.

Hasta aquí todo bien.

Sin embargo es evidente que el sector inmobiliario ha cambiado y seguirá cambiando rápidamente. Nadie lo discute. ¿Pero qué ha ocurrido exactamente? Pues la respuesta es muy simple: Con la llegada de internet y las nuevas tecnologías han cambiado dos aspectos fundamentales:

1. La manera de tomar decisiones ha cambiado y la mentalidad de los compradores y vendedores es distinta que hace cinco años.
2. Las nuevas tecnologías permiten comunicarse de una manera más eficaz, potente y de una manera muy barata (Gratis).

Esto ha puesto patas arriba todo el sector inmobiliario y ha revolucionado la compraventa de propiedades. Este cambio de paradigma ha desestabilizado el sector y añadiendo el agravante de la crisis financiera mundial, se ha convertido en una hecatombe.

Durante meses, no he dejado de preguntarme, ¿Quiénes son los auténticos profesionales del sector hoy en día? El gráfico ayuda a contestar esta respuesta. Existen cuatro tipos de agente inmobiliario. Por una parte mantenemos la distinción entre los Profesionales Sofisticados y los Chorizos de turno (agente inmobiliarios buenos y malos). Sin embargo he añadido la variable del nivel de conocimiento tecnológico siendo un Dinosaurio alguien que no sabe ni lo que es una página web y un Bill Gates que está a la última en todas las nuevas tecnologías siendo el primero en implementarlas.

Descartando por completo a los Chorizos de Turno de la parte baja del gráfico, tanto si son Dinosaurios Tecnológicos o son Bill Gates, es evidente que los únicos que podrán sobrevivir en el futuro serán los Profesionales Sofisticados que vayan tirando hacia la parte superior derecha  del gráfico y empleen las nuevas tecnologías para comunicarse, captar y vender propiedades.

Por lo tanto, un profesional sofisticado que no se haya formado, renovado e implementado nuevas tecnologías para vender más propiedades, difícilmente podrá ser considerado un autentico profesional del sector hoy en día. Aún incluso teniendo una trayectoria de muchos años y una experiencia acumulada. Eso ya no sirve de nada por sí solo.

Otro factor que afecta a este tipo de agente inmobiliario es que toda la experiencia y conocimientos que ha ido acumulando durante tantos años ya no le sirven de mucho porque le ha salido un competidor muy duro: Google. Con tan solo pulsar el botón del ratón un comprador de vivienda tiene toda la información necesaria para tramitar una la adquisición de una propiedad.  Gracias a internet y a Google, la información y el conocimiento ha dejado de ser un bien escaso y de alto valor y ha pasado a ser un bien ilimitado y gratuito.

Sin embargo, una persona incluso con menos experiencia, que haya sido capaz de interpretar el cambio y adaptarse a él tiene muchas más probabilidades de tener éxito hoy en día.

Es fundamental que todos los agentes inmobiliarios sean conscientes de esto. Su futuro depende de ello. Tarde o temprano les acabará pasando factura (evidentemente, no todo el mundo usa internet para comprar vivienda, siguen habiendo personas que miran en la prensa dominical pero cada vez son menos) y cuando se den cuenta será demasiado tarde.

He encontrado esta web y me ha parecido interesante. No sé cuanto tiempo lleva funcionando y no sé si es algo novedoso pero como me ha parecido interesante, lo pongo aquí.

Es la web de subastas Online de la CAM (Caja de Ahorros del Mediterráneo). Muestra en tiempo real las subastas y la fecha vencimiento de la puja.

Me parece una herramienta interesante aunque no tengo datos de los resultados de ventas que está teniendo la CAM. Por lo que se ve, muchas de las pujas se acercan bastante al precio de venta original por lo que parece que sí da buenos resultados.

En estos tiempos de crisis deberías centrar todos tus esfuerzos en trabajar en algo que te apasione de verdad.

Por dos motivos:

1. Porque si te apasiona tu profesión y te pagan mal, pues por lo menos estas haciendo algo que te gusta.

2. Porque si te apasiona y lo haces bien, la gente se dará cuenta y te surgirán opciones de ascender en tu empresa, de conseguir un mejor trabajo o de subirte el sueldo.

Si no lo haces tendrás muchas posibilidades de trabajar en un sitio que no te gusta y encima mal pagado.

Si eres empresario o tienes tu propia agencia inmobiliaria, ocurre lo mismo. Si no te apasiona lo que haces de verdad, no serás capaz de aguantar duros tempos como los que corren. De hecho, todos los agentes inmobiliarios que estaban solamente por el dinero han desparecido. Siempre debes tener pasión por lo que haces.

1. Si sigues trabajando como agente inmobiliario, muchas felicidades: dos de cada tres* inmobiliarias en España ya han cerrado sus puertas. Si tienes animo y liquidez financiera para seguir, sigue leyendo.
2. Aunque sigas trabajando y vendiendo, ahora dispones de mucho más tiempo libre que hace un año. Aprovecha ese tiempo libre y usalo para aprender acerca de marketing inmobiliario.
3. Ten en cuenta que esta crisis no es un bache sino un hito donde han cambiado las reglas del juego. Preparate para convertirte en un agente inmobiliario del futuro.
4. Invierte en formación y aprende todo lo que puedas en maneras de profesionalizar el sector y mejorar la atención al cliente.
5. Únete a una asociación inmobiliaria. Esto es clave para tu supervivencia. Si no existe una en tu zona, toma la iniciativa y lidera la fundación de la primera asociación inmobiliarias de (poner aquí el nombre de tu ciudad, pueblo o región).
6. Usa la fuerza de tu asociación para captar propiedades, llevar a cabo acciones de marketing conjuntas, abaratar costes operativos (y negociar descuentos por grandes cantidades de material de oficina, ordenadores, seguros, asesorías, etc.)
7. Negocia con los bancos para gestionar el enorme stock de viviendas embargadas que están acumulando. No me digas que eso es imposible, ya lo están haciendo otros y tú te estás quedando fuera si no te mueves rápido. Si piensas que no tienes la fuerza o tamaño suficiente para hablar con un banco, vuelve a leer el punto 5 y 6.
8. Tienes menos competencia pero tus clientes son más exigentes. No descuides los pequeños detalles y nunca olvides que tu negocio es tratar con personas y no con propiedades. Se amable y profesional.
9. Sácale partido a la crisis inmobiliaria y colocate como el líder de tu zona. Con tan poca competencia debes ser el agente inmobiliario de referencia y conocido por todos.
10. Si piensas que esta crisis es un bache y tarde o temprano todo volverá a ser como antes, por favor no pierdas más el tiempo.

*Me he inventado la cifra, si alguien tiene la cantidad de inmobiliarias que han cerrado, por favor decirlo. Gracias!

“Los que no construyen deben destruir. Es algo tan viejo como la Historia y la delincuencia juvenil.” Fahrenheit 451, Ray Bradbury.

Interesante frase que me encontré leyendo el libro Fahrenheit 451 de Ray Bradbury. Me llamó tanto la atención que se me quedo grabada a fuego. No he parado de darle vueltas y hacía muchos meses que quería escribir este post.

Durante un tiempo he estado bloqueado y no he podido escribir. Los problemas por los que estamos atravesando ahora son tan graves que unos simples consejos de marketing no van a resolver mucho (O al menos eso pienso). Tener una buena página web o hacer una campaña agresiva de marketing va a servir de poco ante la falta de liquidez de las personas y el alarmante aumento del paro.

Pero no he dejado de pensar en todo este tiempo en posibles soluciones ante lo que tenemos que enfrentarnos. No voy a hablar de soluciones económicas ni estructurales- esas se las dejo a los banqueros y a los políticos, aunque al paso que van no sé a que esperan.

Las soluciones de las que hablo son las que pueden aportar personas como tú o como yo. Ahora mismo sobran los destructores que solamente critican y no hacen nada. De esos ahora hay muchos porque no tienen nada mejor que hacer.

Como el lindo gatito, fracasamos invariablemente, para diversión del personal que nos mira de reojo. Y como el coyote, no llegamos a la hora, ni al lugar, ni al momento preciso. Manolo García – Prefiero el Trapecio.

Aunque creo que este tipo de personas han sido necesarias en su momento, para cuestionar todo y reflexionar. Su función sirve un poco de brainstorming para masticar las ideas y mejorarlas. Pero ahora no. Ahora nos hacen falta otro tipo de personas que nos lideren hacia el cambio.

Necesitamos creadores, inventores e innovadores. Personas que construyen, en vez de destruir. Estoy convencido de que de esta crisis se saldrá con la visión de aquellas personas que sepan ver los cambios necesarios para afrontar nuestro futuro con garantías. Necesitamos inventar las cosas de nuevo y plantearnos todo desde la base. Por eso votaron a Barack Obama. Necesitamos que nos hagan creer que realmente podemos.

Estamos viviendo un periodo muy intenso y cambiante. Diría casi emocionante si no fuese por todas las dificultades y problemas que están pasando muchas personas. Pero no podemos estar paradas a ver que va a pasar. Debemos luchar y pasar a la acción. Yo me considero un creador y soy consciente de que necesitamos muchos más creadores para salir de esta crisis. Es nuestro momento y debemos aprovecharlo.

Un saludo a todos, después de tanto tiempo, estaré mucho más cerca de todos ustedes a partir de ahora…

Si antes vendías un montón de propiedades y ahora ni te entran clientes por la puerta, no le eches toda la culpa a la crisis.

La manera de comprar y vender una vivienda esta cambiando.

Aprovecha tu tiempo libre ahora para hacer los deberes. Tienes más tiempo libre para investigar, aprender y detectar nuevas tendencias. Si no sabes por donde empezar, te voy a dar una pista: el futuro esta en Internet. La gente acude ahí para buscar información. Dásela. Tu figura como agente inmobiliario ha cambiado. Antes eras un intermediario, ahora eres un experto consultor. ¿Realmente crees que la gente acudirá a ti para que le busques una propiedad teniendo miles y miles de propiedades con tan solo pulsar el botón del ratón?

Los métodos convencionales y anticuados de captar a tus clientes ya no funcionan. Por este motivo incluso Apple esta pasando de las ferias y centrándose en Internet.

Hoy he hablado por teléfono con un cliente que me aseguraba que de esta crisis se iba a salir, de la misma manera que se ha salido de todas las crisis anteriores. Yo le conteste que ese no era el problema… El problema es que no existe una solución que sea rápida y que no duela.

Incluso hay soluciones que tardan mucho en mostrar sus frutos y que encima no sirven de mucho. Por ejemplo, construir viviendas de protección oficial.

No lo digo yo sino el todopoderoso Fondo Monetario Internacional. En un informe sobre la situación económica de España, desaconseja al gobierno que siga construyendo viviendas protegidas. Según el FMI, se incrementaría el número de obra nueva y además señala que las viviendas de protección oficial distorsionan el mercado.

Y ahora que lo ha dicho una entidad de peso y muy respetada, yo la apoyo totalmente en su argumento. Pienso que el modelo de vivienda protegida ha quedado anticuado y ya no es eficaz. Pienso que existen mejores medidas para que los jóvenes puedan acceder a comprarse una vivienda.

Estamos metidos de lleno en la crisis. A estas alturas seguramente habrás:

Intentado reducir tus gastos al máximo.

Intentado aumentar el número de ventas.

Intentado conseguir nuevos clientes.

Intentado venderle de nuevo a tus clientes habituales.

Solo se me ocurre algo más que quizás todavía no has hecho:

Incrementar tus honorarios.

Ahora te hago una pregunta:

¿Como vas a justificar a tu cliente ese incremento de precio?

La respuesta a esa pregunta va a ser la clave que te diferencie de tu competencia.