Muchos propietarios no están dispuestos a dar su casa en exclusiva. El esfuerzo y la insistencia de intentar conseguir una exclusiva puede hacernos perder la confianza del propietario y la captación de la propiedad. El propietario puede pensar que queremos la exclusiva para que el agente inmobiliario se duerma en los laureles. Sin pedir la …
Read MoreMás acerca de captaciones en exclusiva 39
Interesante discusión la que se ha originado en este blog con respecto a las captaciones de propiedades en exclusiva. Pueden leer los posts relacionados: ¿Exclusiva o sin exclusiva? Esa es la cuestión 10 razones porque hay que captar propiedades en exclusiva Ha quedado bastante claro de que de una manera u otra, todos coincidimos en …
Read More10 razones porque hay que captar propiedades en exclusiva 44
Puedes ofrecer un servicio más personalizado. Puedes invertir más en publicidad y aumentar tus posibilidades de venderla antes. Puedes asegurarte de que otra agencia inmobiliaria la esta vendiendo a un precio inferior al tuyo. Puedes colaborar con otras agencias teniendo la posibilidad de venderla antes. Puedes asegurarte que todo el papeleo y la gestión de …
Read More¿En exclusiva o sin exclusiva? Esa es la cuestión. 83
Ayer escribí un post en el que decía que en vez de bajar la comisión, una inmobiliaria debe centrarse en ofrecer un mejor servicio y atención al cliente. De esta manera puede justificar la comisión que cobra. Puedes leer el post aquí. Ben me respondió con el siguiente comentario: “Estoy de acuerdo con esto, lo …
Read More¡Si quieres vender más propiedades no bajes tus comisiones! 32
Una técnica que usan algunas inmobiliarias para captar más propiedades y clientes es bajar sus comisiones y cobrar menos. Imagina que en vez de ofrecer un peor servicio y reducir tus honorarios, incrementas tus honorarios un 2% más de lo que cobras ahora mismo. ¿Que harías diferente para mejorar tu atención al cliente? ¿Qué servicios …
Read MoreConsultorio inmobiliario: Inspirar confianza para convencer al promotor inmobiliario 80
He recibido un email de Víctor de Perú: Me interesa bastante el como captar promociones de plano en un mercado difícil, ya que hasta la fecha el modelo peruano ha seguido el comportamiento que los Promotores vendes sus unidades inmobiliarias ellos mismos, no contratan con ninguna inmobiliaria, su modo de venta es poner un anuncio …
Read More¿Captar propiedades en exclusiva es ser idealista o no? 32
Jesús Encinar, el CEO de el portal inmobiliario idealista.com publico un post que desencadeno una discusión interesante acerca de las inmobiliarias y su relación con los portales inmobiliarios de pago. Echevarri ha escrito un excelente resumen en su blog que ha originado otra discusión conmigo acerca de si las inmobiliarias deben captar propiedades en exclusiva …
Read MoreClaro que es imposible, si no se intenta… 70
Juan Carlos de Almería me ha escrito un correo electrónico en contestación al siguiente artículo: 10 secretos para captar propiedades en exclusiva. Me dice que tal y como esta el mercado inmobiliario en España, “es prácticamente imposible captar una propiedad en exclusiva.” Esto me hizo reflexionar. ¿No será que Juan Carlos ni siquiera se ha …
Read More10 secretos para captar propiedades en exclusiva 102
1ª Parte del artículo: Captar una propiedad en exclusiva y como convencer al propietario. 2ª Parte del artículo: 10 secretos para captar propiedades en exclusiva. En el segundo capítulo de este artículo de cómo captar propiedades en exclusiva, desvelo 10 secretos que te ayudarán a conseguir propiedades en exclusiva para tu agencia inmobiliaria. Todos estos …
Read MoreCaptar una propiedad en exclusiva y como convencer al propietario (1ª Parte) 44
María de Madrid me hace la siguiente consulta: Trabajo con propiedades en exclusiva y aunque internamente tenemos alguna idea de la efectividad de la exclusiva frente a la nota de encargo, me gustaría saber si tu sabes o dispones de algún estudio que se haya hecho para mostrar a los clientes vendedores las ventajas que …
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