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Guía rápida para agentes inmobiliarios: Como sobrevivir a la crisis y no morir en el intento.

Jean-Paul Pangalos — Mon, 23 Mar 2009 23:58:55 +0000

Si sigues trabajando como agente inmobiliario, muchas felicidades: dos de cada tres* inmobiliarias en España ya han cerrado sus puertas. Si tienes animo y liquidez financiera para seguir, sigue leyendo.
Aunque sigas trabajando y vendiendo, ahora dispones de mucho más tiempo libre que hace un año. Aprovecha ese tiempo libre y usalo para aprender acerca de marketing inmobiliario.
Ten en cuenta que esta crisis no es un bache sino un hito donde han cambiado las reglas del juego. Preparate para convertirte en un agente inmobiliario del futuro.
Invierte en formación y aprende todo lo que puedas en maneras de profesionalizar el sector y mejorar la atención al cliente.
Únete a una asociación inmobiliaria. Esto es clave para tu supervivencia. Si no existe una en tu zona, toma la iniciativa y lidera la fundación de la primera asociación inmobiliarias de (poner aquí el nombre de tu ciudad, pueblo o región).
Usa la fuerza de tu asociación para captar propiedades, llevar a cabo acciones de marketing conjuntas, abaratar costes operativos (y negociar descuentos por grandes cantidades de material de oficina, ordenadores, seguros, asesorías, etc.)
Negocia con los bancos para gestionar el enorme stock de viviendas embargadas que están acumulando. No me digas que eso es imposible, ya lo están haciendo otros y tú te estás quedando fuera si no te mueves rápido. Si piensas que no tienes la fuerza o tamaño suficiente para hablar con un banco, vuelve a leer el punto 5 y 6.
Tienes menos competencia pero tus clientes son más exigentes. No descuides los pequeños detalles y nunca olvides que tu negocio es tratar con personas y no con propiedades. Se amable y profesional.
Sácale partido a la crisis inmobiliaria y colocate como el líder de tu zona. Con tan poca competencia debes ser el agente inmobiliario de referencia y conocido por todos.
Si piensas que esta crisis es un bache y tarde o temprano todo volverá a ser como antes, por favor no pierdas más el tiempo.

*Me he inventado la cifra, si alguien tiene la cantidad de inmobiliarias que han cerrado, por favor decirlo. Gracias!Artículos Similares:

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El impacto de Internet en el Sector Inmobiliario

Jean-Paul Pangalos — Mon, 28 Jul 2008 14:48:44 +0000

El boom inmobiliario ha coincidido con el boom de internet. Esta claro que internet ha revolucionado el mundo de una manera dramática. Ahora mismo tenemos prácticamente información infinita desde como plantar lechugas (Casi 70.000 páginas) a saber cual es la mejor hipoteca.

Los compradores y vendedores de propiedades están más informados que nunca y a raíz de esto refuerzan su idea equivocada de que los agentes inmobiliarios cobran cifras desorbitadas por no hacer prácticamente nada.

Cualquier agente inmobiliario sabe que no es así pero no hace nada para cambiar esa percepción.

Internet es un canal de comunicación muy potente, que permite a las personas reunirse, compartir sus ideas y problemas y seguir propagando su mensaje al resto del mundo. Ahora mismo estamos todos expuestos a las consecuencias positivas y negativas de la red. Y si no que se lo pregunten a Metrovacesa.

De la misma manera que internet puede perjudicarnos si lo hacemos mal, también puede ayudarnos si lo hacemos bien. La clave esta en comprender como funciona la red y entender como se comunican las personas a través de ella. Durante muchos años, las inmobiliarias y las promotoras han usado su página web como una extensión virtual de su escaparate donde ofrecer sus propiedades.

Sin embargo esa etapa ya es historia. Cuando la gente busca en internet, buscan información, mucha información. Ya no solo quieren saber las características básicas de la propiedad, lo quieren saber absolutamente todo. Existe una inmobiliaria en Tenerife que va por este camino.

Por eso los blogs están teniendo tanto éxito. Es una fuente interminable de información muy específica que le interesa mucho a la gente que esta buscando esa información.

El que sabe de palpar el pulso de este nuevo movimiento tiene una gran ventaja con respecto a su competencia. Estamos ante un autentico cambio generacional donde muchas agencias inmobiliarias y promotoras se están quedando obsoletas a la hora de comercializar sus propiedades.Artículos Similares:

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Marketing inmobiliario para vender más

Jean-Paul Pangalos — Fri, 09 May 2008 13:52:08 +0000

Imagen: Flickr

Ya son unos cuantos los lectores que leen este blog de manera habitual. Seguramente, todos ustedes ya van conociendo lo que pienso acerca del marketing inmobiliario y la línea que deben seguir para vender más y hacer crecer a sus empresas.

Principalmente me he centrado en tres aspectos que creo que son fundamentales:

Presencia en Internet a través de nuevos medios y blogs

La creación de asociaciones (inmobiliarias y promotoras)

Sistemas eficaces de captación de propiedades y captaciones en exclusiva

En los próximos posts iré profundizando en cada tema para ir explicándoles las estrategias y darles consejos prácticos que os serán de ayuda para implantar en sus negocios.

Sin embargo, su contribución también es vital. Si tienen alguna idea que quieran comentarme, estoy a su disposición para aclarar cualquier consulta o duda que tengan. Incluso, si quieren que escriba acerca de un tema en concreto o si quieren contribuir de alguna manera en Inmosfera, pueden hacerlo a través de este formulario de contacto.Artículos Similares:

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Los 10 mejores posts en Inmosfera del 2007

Jean-Paul Pangalos — Tue, 01 Jan 2008 22:03:58 +0000

He hecho una recopilación de los 10 mejores posts en Inmosfera del 2007. Aprovecho para desearles lo mejor en el 2008. Un saludo y gracias por seguir leyendo.

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10 excusas para NO captar una propiedad en exclusiva

Jean-Paul Pangalos — Tue, 18 Dec 2007 19:11:51 +0000

Muchos propietarios no están dispuestos a dar su casa en exclusiva.
El esfuerzo y la insistencia de intentar conseguir una exclusiva puede hacernos perder la confianza del propietario y la captación de la propiedad.
El propietario puede pensar que queremos la exclusiva para que el agente inmobiliario se duerma en los laureles.
Sin pedir la exclusiva, la inmobiliaria tendrá una mayor cartera de propiedades que podrá ofrecer a sus compradores.
Es más fácil captar una propiedad sin exclusiva.
El propietario se piensa que tiene menos posibilidades de vender su propiedad si la da en exclusiva a una inmobiliaria.
Teniendo una propiedad en exclusiva, el agente inmobiliario se responsabiliza de vender esa propiedad, cosa que a muchos agentes les da miedo.
Muchas veces el agente inmobiliario debe invertir más en publicidad de una propiedad en exclusiva- cosa que no siempre esta dispuesto a hacer.
Es más difícil que captar una propiedad sin exclusiva.
Muchos agentes no saben como captar propiedades en exclusiva y se tienen que inventar todas estas excusas para no hacerlo.

He elaborado esta lista para señalar los motivos por los que las inmobiliarias son reacias a captar en exclusiva. Realmente son objeciones que como todos sabemos se pueden argumentar.Artículos Similares:

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