Jesús Gil, un canchanchan de libro...

Un canchanchan en Canarias es un chorizo, un ladrón, o un oportunista. El término proviene de la frase inglesa “Catch all you can!” (Coge todo lo que puedas) utilizada  antiguamente por los comerciantes de barcos ingleses en los puertos de Canarias, para captar la atención de compradores.

Al intentar estafar a los compradores con productos de mala calidad o precios abusivos se creo la frase “Este es un canchanchan” para denominar a un comerciante estafador.

Curiosamente esa frase se sigue empleando hoy en día y ha sido en el sector inmobiliario donde ha cobrado más trascendencia.

Canchanchanes habrán siempre pero ahora menos. Para salir adelante hay que trabajar duro, tener experiencia, formación y ser honesto para inspirar confianza. Eso lo tiene la mayoría de los profesionales del sector bastante claro y los que siguen trabajando a día de hoy están de acuerdo con este planteamiento.

Pero creo que falta lo más importante y la cosa no acaba ahí. En el sector inmobiliario estamos lastrados por la mala fama que nos precede. Olvidamos que la gente no nos quiere y se piensa que todos en este sector somos unos canchanchanes.  Del total de compraventas en España, solo el 20% son gestionadas a través de los intermediarios. ¿Y de esa cifra, cuantos clientes estarán plenamente satisfechos con la gestión de intermediación?

Existen dos motivos porque esto ocurre:

1. El sector inmobiliario y la intermediación en España está mal diseñada.
2. Los agentes inmobiliarios han fracasado en saber venderse a si mismos.

Si añadimos esto a lo expuesto anteriormente, tenemos los ingredientes perfectos para merecernos nuestra mala fama.

Ahora las buenas noticias…

Esto puede cambiar y tiene que cambiar si pretendemos que las cosas salgan bien de ahora en adelante. Esto no se consigue diciendo que somos súper serios y honestos con el cliente. Se trata de reinventar el sector. ¿De que manera? Cambiando radicalmente la manera en la que se trabaja.

Para empezar, tenemos que impulsar las asociaciones inmobiliarias como sistema de trabajo. No podemos negar la tendencia y sería el mayor de los errores no adoptar este sistema para revolucionar el sector. Es la gran oportunidad que tenemos ahora para implantarlo ya que reporte enormes ventajas a los compradores, a los propietarios y a los agentes inmobiliarios.

• El cambio de paradigma inmobiliario
• El Propietario, el Vendedor, el Comprador y el Agente Inmobiliario.
• Fahrenheit 451
• Feria Inmobiliaria Hogar Canarias, un repaso de las estrategias de marketing de agencias y promotoras
• Lanzamiento de Nestolico.es

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Metodología:

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FORMULARIO DE INSCRIPICÓNArtículos Similares:

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• Mis predicciones del futuro del sector inmobiliario
• Consultorio Inmobiliario: Mi jefe no invierte en formación
• ¡No seas un Canchanchan!
• La unión SI hace la fuerza
• La Captación de Inmuebles: Curso Gratuito en Tenerife

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El lunes estuve en la presentación del libro “Sold, La Profesión Inmobiliaria en USA” escrito por Fernando García Erviti en colaboración con UCI. El libro nos explica como funciona el mercado inmobiliario en EEUU y que cosas se podían importar a España.

Me sorprendió muchísimo la cantidad de gente que asistió al evento. Parece ser que la crisis preocupa de verdad y el hecho de que haya venido tanta gente es que el marketing interesa.

La presentación de Fernando estuvo genial. El principal tema fue la creación de asociaciones inmobiliarias para colaborar y compartir propiedades. Fernando argumentó los motivos por el que crear este tipo de asociaciones fomentaría las ventas y la productividad de las agencias inmobiliarias.

Fue muy convincente y al finalizar me alegre mucho porque pensaba que por fin las inmobiliarias de Tenerife lo entenderían y viesen que este tipo de asociaciones son vitales para el futuro del sector.

En el cóctel posterior tuve la oportunidad de intercambiar impresiones con algunos de mis clientes y otros agentes inmobiliarios.

Los comentarios que me hicieron algunos fueron un poco decepcionantes:

“Esta presentación es más del lo mismo- mucha palabrería y pocos resultados.”

“Estas Americanadas no funcionan aquí.”

“Esta muy bien pero bueno, lo importante es centrarse en vender.”

Absolutamente perplejo me quede ante estas respuestas ya que sigo sin entender como estos agentes inmobiliarios simplemente no lo ven.Artículos Similares:

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Ver que un sector de nuestra sociedad se ponga en huelga es algo que estamos acostumbrados de ver frecuentemente. Cada vez que un sector, una organización o un grupo de personas quieren reivindicar algo protestan con una huelga.

El caso más reciente fue la huelga de transportistas que trataron de paralizar el país.

Pensando en todo esto y a raíz del último post que escribí acerca de la guerra entre las inmobiliarias y los bancos me pregunté ¿porque las inmobiliarias no salían a la calle para protestar este hecho ante el gobierno?

La respuesta me dio como un mazo en la cabeza: Las inmobiliarias y promotoras en España no están ni asociadas ni organizadas ni unidas.

Y así es muy difícil poder solucionar nada. Se ha puesto muy de moda estos últimos meses, tanto en la red como en revistas especializadas, el debate acerca del asociacionismo en el sector inmobiliario. Yo fui uno de los primeros en encender este debate con el primer post en  mayo del 2007: ¿Compartir propiedades o venderlas solo?

Parece ser que todo el mundo esta de acuerdo en que es necesario que las inmobiliarias se asocien para afrontar el futuro con garantías. La realidad es que nadie hace nada.

Yo hago tres propuestas:

1. Que el gobierno vuelva a regular el sector. Creo que es necesario que el gobierno tome cartas en el asunto y regule un sector que tiene una gran importancia en la economía del país. Posiblemente es el único gran sector que no esta regulado. Deberían exigir una titulación mínima, un permiso para ejercer la actividad y un seguro de responsabilidad civil.
2. Las inmobiliarias deben asociarse para crear un grupo fuerte que reivindique sus derechos como lo hacen los transportistas, profesores, funcionarios, bomberos, asociaciones, etc.
3. Que las inmobiliarias creen una red de colaboración para compartir propiedades entre ellas.

Con estas tres medidas creo que los problemas del sector inmobiliario se solucionarían de un plumazo.Artículos Similares:

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