A raíz del último artículo, Diana Morales se ha puesto en contacto Inmosfera para contarnos acerca de la asociación Leading Property Agents of Spain de la Costa del Sol. Aquí tienen su relato: “Comenzamos siendo 6 agencias (los socios fundadores) y ahora somos unas 20. No solo compartimos nuestras propiedades en una base de datos …
Read MoreLos fallos del sístema del sector inmobiliario casa y como solucionarlos 83
Estoy totalmente convencido de que el sistema de compra-venta de propiedades en España esta mal diseñado y tiene fallos graves que perjudican tanto a las agencias inmobiliarias como a las personas que quieren comprar o vender una casa. Una de las prácticas más habituales de un comprador de vivienda es entrar en una agencia inmobiliaria …
Read MoreUn sistema interesante para motivar y aumentar la productividad de tus comerciales. 48
Francisco es el director de una agencia inmobiliaria. Tienes tres comerciales que cobran un sueldo base más una comisión en función de las ventas que hagan. Cuanto más venda cada comercial, más cobra. Es un sistema bastante simple y lógico que aumenta la productividad y la motivación de los comerciales y para Francisco es la …
Read MoreVende más propiedades: ofrece más información. 37
Cuando una inmobiliaria o promotora ofrece información de sus viviendas, en su página web y en sus folletos de publicidad, existen dos “filosofías” distintas a la hora de hacerlo: Ofrecer una gran cantidad de información con mucho detalle o bien proporcionar los datos básicos para que el posible comprador se vea obligado a llamar para …
Read MoreIncreíble pero cierto 5
He leído en el foro de lainmobiliaria.org la siguiente noticia: «Pedíamos hasta 90.000 euros más por los pisos y eso se acabó porque no era normal» Después de quedarme boquiabierto y ponerme a escribir acerca de esta noticia, seguí leyendo y me encontré con una contestación que resume a la perfección lo que pienso: Estimada …
Read MoreLas inmobiliarias siguen sin enterarse. 38
Últimamente he leído varias noticias que señalan que las inmobiliarias están invirtiendo más en marketing y realizando campañas tipo 2×1; si compras te regalamos un coche; te regalamos un año de hipoteca; inmobiliarias en rebajas, etc. Aún cuando este tipo de iniciativas es mejor que no hacer absolutamente nada, (cosa que llevan haciendo la mayoría …
Read More¿Quieres saber como tener clientes satisfechos? 36
El otro día leí en el libro Duct Tape Marketing de John Jantsch que competir con el precio de tu producto o servicio es la formula segura de fracasar ya que siempre habrá otra persona dispuesta a fijar precios más bajos y fracasar antes que tu lo hagas. El problema, como ya he señalado anteriormente, …
Read MoreLecciones a aprender de otra industria en crisis. 34
Los agentes inmobiliarios pueden aprender unas cuantas cosas de la industria musical que esta sufriendo cambios brutales. Hace un par de años nadie discutía el poder y el modelo de negocio de las principales discográficas. Sobre todo porque ganaban una pasta impresionante. Hoy en día están al borde de la quiebra. La crisis que les …
Read MoreReflexiones acerca de la crisis y el futuro de las agencias inmobiliarias. 85
A estas alturas cuando la crisis inmobiliaria esta más que reconocida por todos en el sector me gustaría hacer una reflexión acerca de la situación y el futuro que se avecina. En los últimos meses he hecho un pequeño estudio acerca de las agencias inmobiliarias en Tenerife, la zona donde vivo. Creo que este estudio …
Read MoreLos 10 mejores posts en Inmosfera del 2007 35
He hecho una recopilación de los 10 mejores posts en Inmosfera del 2007. Aprovecho para desearles lo mejor en el 2008. Un saludo y gracias por seguir leyendo. Vender más con los 3 números de la suerte Saber posicionarse y especializarse (Primera parte) Saber posicionarse y especializarse (Segunda parte) No todas las inmobiliarias son iguales …
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