¿Cómo ser extraordinario? 179
Adaptado y traducido de un artículo del Guardian (en inglés). 1. Comprender la urgencia de la situación. Soluciones a medias no son suficientes. La única manera de crecer es abandonar tu estrategia de hacer lo que hiciste ayer. Adquiere un compromiso contigo mismo para mejorarlo. 2. No es suficiente pensar que estas haciendo algo extraordinario …
Read MoreMarketing monzonico 48
Adaptado de Fastcompany.com El monzón en Mumbai, India son tres meses de lluvia sin interrumpir. Durante 147 años, los mumbaikars (nativos de Mumbai) se resguardaban de la lluvia con paraguas Stag de la venerada empresa Ebrahim Currim & Sons. Solo existía un modelo que era económico, duradero, y de color negro. A finales del siglo …
Read MoreNo se trata de vender sino de conversar 49
Un amigo que tiene una inmobiliaria me ha comentado que recibe un altísimo número de solicitudes de información cada mes. Esta preocupado porque esas solicitudes no de compra de vivienda no se traducen en visitas y ventas posteriores. Le comenté que quizá se esta centrando demasiado en obtener nuevos clientes y pasa por alto que …
Read MoreEstablecer confianza con el comprador 187
Muchos comerciales novatos piensan que la clave para vender una propiedad es que le guste al cliente. Para conseguirlo piensan que resaltando todas las características durante la visita será suficiente. ¡Están equivocados! El hecho de que al cliente le guste la propiedad es un requisito indispensable para la compra, no hay que olvidar que jamás …
Read More