Comentarios en: Mis predicciones del futuro del sector inmobiliario

Por: estudio inmobiliario

estudio inmobiliario — Mon, 04 Jan 2010 22:53:06 +0000

yo estoy de acuerdo, dado que cualquier iniciativa con fin de comercializar el producto va a ser positiva.

Por: Fernando Garcia Erviti

Fernando Garcia Erviti — Thu, 03 Dec 2009 12:19:13 +0000

Si te dedicas a buscar todo tipo de información, y a distribuirla, y pretendes vivir de ello, estás compitiendo con internet. No tienes muchas posibilidades de triunfar.

Otra manera de ver tu trabajo es comercializar servicios basados en tus conocimientos y experiencia. El mercado inmobiliario es muy local: varía mucho de un lugar al otro. No puedes ser experto en esta zona y en la otra y en la otra; nadie te creería. Tienes que centrarte en una zona determinada, si no quieres ser un mero “tratante” de información.

También te puedes especializar en un tipo de producto muy concreto, y entonces no tiene tanta importancia la situación concreta. Por ejemplo yo solo vendo palacios, castillos, y otras propiedades históricas en toda España. Me han ofrecido llevar propiedades en Portugal, en Francia, y emn otros paises europeos, y nunca acepto porque yo no conozco esos estilos, ni los precios que se pueden manejar allí…

En Estados Unidos hay agentes que solo trabajan con Compradores, pero es una excepción. Para hacer eso hay que tener un sistema de cooperación que te permita mostrar las propiedades de los demás; una MLS. Por otra parte, a mí me parece más razonablemente una proporción equilibrada de compradores y vendedores.

Especializarse en propiedades de golf, significa especializarse en compradores golfistas… Se llama “hacer targetting”, y es algo muy recomendable,pero nuevamente; tienes que poder ser capaz de ofrecer y mostrar no solo lo poco que puedas tú captar, sino todo lo que capten todos, y eso se llama, nuevemante, Cooperación y MLS.

Por: José Manuel Ortúzar Ugarte

José Manuel Ortúzar Ugarte — Wed, 02 Dec 2009 22:39:51 +0000

No se si es esto lo que quieres saber pero Martín es un ejemplo clarísimo respecto del tema desarrollado acá y como puedes llegar a especializarte al grado que ha logrado hacerlo el mencionado Martín.
La idea es ubicarse en una zona específica y aprender y estudiar cuanto puedas de esa zona y de los inmuebles que allí existen.
En general, en una zona determinada pueden darse departamentos y casas. Sin embargo, en esa misma zona o sector puede que predominen los edificios de departamentos o los edificios para oficinas.
Bueno la especialización cae en ese ámbito que es el de escoger cual va a ser el producto inmobiliario que voy a trabajar. Si escojo trabajar las casas de ese sector pues me aprendo todo lo que pueda acerca de las casas como los tipos o estilos, los M2 de terreno promedio que se dá en la zona para cada casa, si son barrios consolidados, para que nivel socio económico está diseñado el entorno y por lo mismo son propiedades de lujo o normales, M2 de construcción, el tipo promedio de terminaciones, el entorno, cuenta con plazas, parques, canchas de golf, gimnasios, Malls, etc.
Si el sector que deseo trabajar corresponde en su mayoría a departamentos, entonces aprenderé todo acerca del tipo de inmuebles que son, los valores que promedian por M2, los años que están construídos los edificios, cuales son sus problemas más habituales, capacidad de estacionamientos para visitas, entorno del sector, si cuenta con buen equipamiento comunitario como bancos, supermercados, Malls…en general lo mismo que indique antes.
Para hacer una especialización con clientes compradores se requiere de mucho contacto y que sea bajo un contrato de prestación de servicios como una Orden de Compra en donde te aseguren una comisión por tu trabajo y además te paguen los costos que significa dedicar parte o todo tu tiempo en la búsqueda de los inmuebles encargados.
Este es un tema largo de analizar y esta no es la tribuna para hacerlo ahora.
Como dinjo Martín…”es preferible ser grande en un área que pequeño en todo”.
Espero haber contribuido en algo con mi aporte.
Saludos,

Por: Todo sobre inmuebles

Todo sobre inmuebles — Fri, 27 Nov 2009 15:12:30 +0000

Quisiera saber más sobre los agentes ultra-especializados en:

* zonas muy concretas y delimitadas por barrios.
* Solo un tipo de propiedades (pisos, chalets, locales comerciales, etc.)
* Agentes que solamente trabajan con compradores (no captan propiedades ni representan a propietarios en la venta de sus propiedades)
* Un perfil de comprador

Por: Martin

Martin — Tue, 03 Nov 2009 18:51:11 +0000

Hola, me parece muy interesante el articulo. Les cuento que yo empecé hace un año y medio, solo a ofrecer departamentos en fideicomisos y terrenos en un barrio residencial en una zona de mi cuidad que está creciendo muchísimo.
Al segmentar el mercado, las ventas subieron muchísimo cuando a muchos se les cayeron!
En 8 meses vendimos 112 terrenos y varios departamentos en construcción.
Pero no vendemos ni dedicamos más tiempo que a eso.
El cliente viene y somos especialistas en lo que ofrecemos y solo en eso
A mí me sirvió, y al leer esto creo que tengo que reforzarlo.
Es preferible ser muy fuerte en un área que pequeño en todo.
Saludos Martin