Estoy totalmente convencido de que el sistema de compra-venta de propiedades en España esta mal diseñado y tiene fallos graves que perjudican tanto a las agencias inmobiliarias como a las personas que quieren comprar o vender una casa. Una de las prácticas más habituales de un comprador de vivienda es entrar en una agencia inmobiliaria …
Read MoreUn sistema interesante para motivar y aumentar la productividad de tus comerciales. 96
Francisco es el director de una agencia inmobiliaria. Tienes tres comerciales que cobran un sueldo base más una comisión en función de las ventas que hagan. Cuanto más venda cada comercial, más cobra. Es un sistema bastante simple y lógico que aumenta la productividad y la motivación de los comerciales y para Francisco es la …
Read MoreConsejo para agentes inmobiliarios: ¡cierren ya! 54
Acabo de leer un artículo de Seth Godin en su blog que creo que merece la pena traducir íntegramente. Va en sintonía con este artículo que escribí recientemente: Reflexiones acerca de la crisis y el futuro de las agencias inmobiliarias. Aquí tienen la traducción: Tuve la fortuna de dar una charla a un numeroso grupo …
Read MoreVende más propiedades: ofrece más información. 55
Cuando una inmobiliaria o promotora ofrece información de sus viviendas, en su página web y en sus folletos de publicidad, existen dos “filosofías” distintas a la hora de hacerlo: Ofrecer una gran cantidad de información con mucho detalle o bien proporcionar los datos básicos para que el posible comprador se vea obligado a llamar para …
Read MoreIncreíble pero cierto 18
He leído en el foro de lainmobiliaria.org la siguiente noticia: «Pedíamos hasta 90.000 euros más por los pisos y eso se acabó porque no era normal» Después de quedarme boquiabierto y ponerme a escribir acerca de esta noticia, seguí leyendo y me encontré con una contestación que resume a la perfección lo que pienso: Estimada …
Read MoreInmosfera llega a los 100 suscriptores 154
Esto significa que cien personas se han suscrito al blog para recibir los posts automáticamente. Agradezco su atención y espero no defraudarles en el futuro. Ahora solo me falta quitarme una espinita clavada – que todos ustedes participen de una manera más activa en las conversaciones a través de los comentarios. Estoy convencido que esa …
Read MoreLas inmobiliarias siguen sin enterarse. 59
Últimamente he leído varias noticias que señalan que las inmobiliarias están invirtiendo más en marketing y realizando campañas tipo 2×1; si compras te regalamos un coche; te regalamos un año de hipoteca; inmobiliarias en rebajas, etc. Aún cuando este tipo de iniciativas es mejor que no hacer absolutamente nada, (cosa que llevan haciendo la mayoría …
Read MorePolaroid quiebra por no querer afrontar la realidad 46
La mítica empresa de fotografías instantáneas Polaroid ha anunciado su cierre definitivo. Hace un año dejaron de vender sus cámaras y ahora dejaran de fabricar y vender sus cartuchos de recambio. Las escasas ventas han obligado a esta empresa tan exitosa en los años ochenta y noventa a cerrar sus puertas definitivamente. Lo que era …
Read MoreLa mejor estrategia: El sentido común 42
Me he dado cuenta que a veces los que escribimos sobre marketing nos dejamos llevar por mucha estrategia, planes de negocio, métodos y sistemas. A muchos lectores esto les puede parecer que cuando se intentan implantar, no funcionan. Sin embargo, muchas veces que escribo algún artículo, no lo hago en base a teorías complicadas si …
Read More¿Quieres saber como tener clientes satisfechos? 64
El otro día leí en el libro Duct Tape Marketing de John Jantsch que competir con el precio de tu producto o servicio es la formula segura de fracasar ya que siempre habrá otra persona dispuesta a fijar precios más bajos y fracasar antes que tu lo hagas. El problema, como ya he señalado anteriormente, …
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