Estoy de acuerdo con Jesús en que las propiedades en exclusiva funcionan con gente cercana a nosotros, y clientes próximos mejor que con otros propietarios.

A muchos les echa para atrás el firmar un contrato de exclusividad, en mi opinión, por falta de información en primer lugar, y en segundo lugar, porque la cuestión que se plantean es la siguiente:
“¿Por que dárselo a un solo agente y no a todo el que me lo pida para así multiplicar mis posibilidades de venta?” , “… me da igual quien la venda mientras me paguen lo que pido por el inmueble..” .

Estos casos los he vivido en presona, y muchas veces no se puede luchar contra la obstinación de los propietarios, es dificil captar una propiedad en exclusiva, a menos que generemos la confianza que el propietario necesita para dar el paso.

A favor tengo que decir que apoyo totalmente las ventas de propiedades en exclusividad, ya que para el agente inmobiliario o intermediario, es mucho más ventajoso, debido a las razones que nos da Jean Paul, por ejemplo, y para el propietario, aunque él no lo crea, siempre y cuando se publicite bien su propiedad.

Bueno, este tema se perfila para debate, ya que me estoy alargando en el post, y más que podría extenderme, no obstante, mi reflexión superficial sería:

Si puedes captar propiedades en exclusiva, HAZLO!!, obtendrás muchas ventajas a la hora de ofertarla, y si no puedes, saca las uñas y lucha con las 100 inmobiliarias que también la vendan, pero ten en cuenta que el camino en este caso se complica, pero no es imposible.

Un Saludo Jean Paul.

Acerca de la pregunta que haces al final, pues creo que tú mismo te respondiste con todas las ventajas de captar en exclusiva. Las ventajas son muchas como puedes ver en mi siguiente post: 10 razones porque hay que captar en exclusiva.

Lo que si se debería de tratar, es de conseguir la “exclusiva de cliente”, es decir, que nuestro cliente haya tenido tan buen sevicio, que vuelva a nosotros en el futuro para darnos de nuevo a vender su vivienda, y que además le pueda dar verguenza decirnos que también se la ha dado a otros. Hay que tener en cuenta que en el mercado inmobiliario, las relacciones son un factor determintante. Creo que el futuro del mercado va mas bien por pequeños grupos de clientes que se hacen “exclusivos”, donde la relacción con ellos va mas alla de una simple intermediación.

De este debate puedo ver los dos lados del argumento – y creo que ambas tienen razon.

Captar una propiedad en exclusiva tiene ventajas por el inmobiliaria, y tambien por el propietario. Por el propietario, pues que no tiene que estar todo el dia teniendo la misma conversacio con Juan de este agencia, Jaime de esta, y Miguel de otra. Cuando tiene una agencia la exclusividad, pueden tener un servicio mucho mas personalizado (o deber de ser asi) – el Agente conoce bien el propiedad, y tambien conoze bien al propietario (igual de importante) – ayuda que el proceso de vender su casa sea mucho mas fluido.

Ventajas por el Inmobiliaria – pues que nadie mas tiene el producto, y si usted no la vende, nadie la vende – El precio que pone usted, es el precio, y nunca vas a tener una situation dificil donde veas que otra agencia lo tiene a un precio diferente (lo que menciono ayer) – y el cliente se confunde.

Lo unico es (y tambien pienso asi algunas vezes):

Si el agente realmente cree que va a vender la casa el mismo – porque necesita tener lo en exclusiva?…