Propóntelo de verdad
Da igual quien sea. Al próximo cliente que te llame, entre por la puerta, o le enseñes una propiedad. Tienes que tratarlo como si fuese el único cliente que tienes. Atiéndelo bien y hazle sentirse valorado.
Verás lo bien que le haces sentir. Y lo más importante de todo: lo bien que te sentirás tú.
Conviértelo en una costumbre.
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Buen consejo, yo añadiría que indaguemos en su vida superficialmente,en la medida de lo posible, para averiguar que producto es el que quiere, y transmitirle confianza, a buen seguro que encontraremos lo que busca.