Feria Inmobiliaria Hogar Canarias, un repaso de las estrategias de marketing de agencias y promotoras
La semana pasada asistí a la Feria Inmobiliaria de Canarias: Hogar Canarias. Fueron cuatro intensos días de visitantes, reuniones con clientes y personas interesadas en la revista Miracasa Tenerife. Una feria siempre es buena para hacer nuevos clientes, conocer nuevos contactos y tomarle un pulso al sector. Además, tuve la oportunidad de conocer en persona a Jorge Sánchez que contribuye mucho a este blog y aporta sus valiosos comentarios para todos ustedes. Un saludo Jorge.
En esta edición pude contar entre los 66 expositores a 3 agencias inmobiliarias y a 15 promotoras. Pienso que es un dato revelador de la mentalidad a la hora de afrontar lo que esta pasando en el sector:
Las inmobiliarias optan claramente por apretarse el cinturón y recortar gastos. Pienso que están cometiendo un error ya que ahora es precisamente cuando hay que invertir más en publicidad y medios para salir adelante. El problema que veo es claro: la falta de preparación no les ha permitido desarrollar una estrategia ni medir los resultados y ahora se encuentran sin rumbo y desorientadas. Seguramente ya es demasiado tarde para solucionarlo.
Las promotoras por otra parte lo tienen claro: hay que invertir en publicidad y marketing para vender sus viviendas. No les queda otra. O se mueven y venden o el banco les estará tocando en el despacho con malas noticias.
A continuación pueden ver algunas fotos de la feria.
Buenas a tod@s,
En primer lugar agradecerte tus comentarios Jean Paul, ha sido un placer conocerte en persona, y aprovecho la ocasión para agradecerte la buena acogida que me diste en tu stand.
Con respecto a lo que comentas sobre las inmos y las promotoras no puedo estar más de acuerdo, y me explico:
Dando vueltas por la feria he tenido dos experiencias que me gustaría resaltar:
1. Merodeando por un stand de una inmobiliaria me ha “captado” un comercial de la misma, y se interesó por lo que estaba buscando.
En principio, y tras charlar un poco, me recomendó, en primera estancia, que cambiara de banco. En segundo lugar me dijo que por 180.000 € estaba muy complicado el adquirir una vivienda de 3 habitaciones en la isla (¿¿??) y por último me tomó los datos para, según él, ponerse en contacto conmigo este lunes para darme ofertas. Aún no me ha llamado, me puso muchas pegas para la posible compra (quería venderme un adosado por 250.000 €, y no se bajaba del burro), y al pedirle ofertas para verlas en casa me instó a que visitara su página web, que , para mi sorpresa,al visitarla en casa, estaba en construcción!!
2. Igualmente me dirigí a una promotora que ofertaba sus viviendas.Me atendio una chica, muy guapa por cierto,ofreciéndome mucha información al repecto de una promoción. Me sacó planos tipo, oscilación de precios según tipología de las diferentes viviendas, me ofrecían muchas facilidades de pago con cualquier banco y acuerdos directos con el promotor, y lo que es mejor, me ofrecieron una tv de plasma, un ordenador, y me regalaban un coche !!
Con todo esto sólamente quiero corroborar la postura de Jean Paul, ya que bajo mi punto de vista, las inmobiliarias siguen “haciendo lo mismo”, mientras que las promotoras “se mojan” e intentan hacer más vistosa la promoción de sus viviendas ofreciendo facilidades, y regalos.
Y es que está claro que en los tiempos que corren !hay que ponerse las pilas!
Más dinero en publicidad, y autopromoción para las inmobiliarias repercutirá al final en mayores ventas y se verá compensado ese gasto con los beneficios.
Saludos.
Por cierto, también espero que la ministra no vea esa cama-puzzle!!
Jajaja, muy bueno!
Con respecto a esto de la feria de la vivienda me gustaría hacer un comentario, verás, llevo meses buscando casa, no soy rica pero no tengo mal sueldo, que soy funcionaria de una administración pública, tengo bastante controlado lo que hay en el mercado en la zona Santa Cruz-Laguna (que es por donde busco la casa), en primer lugar decir, que la feria una auténtica mentira, tanto anunciar descuentos y las casas que ofrecían tenían los mismos precios que hace meses en internet, siguen sin bajar los precios, y una persona normal como yo, con un sueldo medio, como el mío, es casi incapaz de comprarse una viviendo normal de 3 dormitorios para su familia. Estoy hablando desde mi punto de vista, que creo que comparte mucha gente, y fue el comentario general la tarde del viernes en la feria por casi todos los stand.
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