10 preguntas con Marcos Martín, director del estudio 4dtres.
En los últimos días he tenido la misma conversación con muchos de mis clientes. Todos comentan lo difícil que se esta poniendo el sector y si uno no esta preparado, lo va a pasar mal. Todos coinciden que ahora es el momento de dar un paso más y mejorar aspectos de la empresa que antes podían permitirse el lujo de descuidar.
Por este motivo, el uso de nuevas tecnologías y herramientas se han convertido en imprescindibles a la hora de vender propiedades y promociones de obra nueva.
Con la idea de explicar una de estas herramientas enfocadas al sector inmobiliario, he entrevistado a Marcos Martín, director de 4dtres, un estudio de arquitectura y animación 3d.
Para los lectores de Inmosfera, ¿Puedes hablarme un poco de ti y lo que haces?
Mi nombre es Marcos Martín y trabajo desde hace 7 años haciendo animación e infografía 3D para publicidad y arquitectura. Lo que empezó siendo un hobby se convirtió en mi forma de trabajar y divertirme.
Hace año y medio que monté mi propio estudio y desde entonces no he parado, afortunada o desafortunadamente.
¿Cómo pueden ayudar las imágenes en 3d a vender una promoción?
Todo depende de la calidad de las imágenes. Hasta ahora cualquier imagen en 3D quedaba bien y era la novedad, pero debido a que las nuevas tecnologías están en todos los lugares, nuestro ojo se ha acostumbrado a saber inconscientemente si el trabajo es bueno o no. Es por eso que la calidad y el realismo son fundamentales. Partiendo de esa base, las infografías deben transmitir no solo apariencia de realidad, sino sensaciones varias de las que un plano carece, como sensación de bienestar, etc. Es importante que el comprador no compre solo unos metros cuadrados sino también una forma de vida. Mediante las cámaras en 3D, la ambientación tanto interior como exterior, todo esto es ya posible.
¿Por qué son necesarias las infografías 3d hoy en día?
Necesarias no, fundamentales. Porque las inversiones de los compradores ya no son tanto pensando en una segunda venta y sacar partido a su dinero. Son inversiones de futuro, de vida. Estuve en Galicia hace poco en unas jornadas de arquitectura 3D y me di cuenta de la importancia que tienen las infografías en otros países, donde el desembolso en este tipo de proyectos roza a veces el coste de un cortometraje. Evidentemente estos costes aquí no se pueden asumir por un promotor, pero nos da una idea de la relevancia de este tipo de trabajos fuera de España.
¿Son rentables las infografías a la hora de vender una promoción?
Aquí déjame ser un poco narcisista. Si las hacemos nosotros si. No, ahora en serio. Tal y como decía, el coste de una infografía es rentable si esta inversión va a tener ese aspecto de realidad y de ambientación. Es incluso rentable no para los promotores sino para inmobiliarias con ventas en exclusiva, ya que el coste de un proyecto con video interior y exterior, con todo un pack completo, no asciende de los 4.000 euros, el beneficio de una sola venta.
Otro aspecto importante es la repercusión de estos trabajos. Evidentemente si los usamos solo para tenerlos en la oficina no podrá verlos la gente y nuestro trabajo no tendrá repercusión alguna. Es importante reforzar estos proyectos dándoles salida, bien sea mediante prensa, papelería, etc. Nuestra experiencia nos dice que los medios que más funcionan son revistas especializadas y web. Tener una web reduce el espacio en prensa porque no es necesario poner toda la información en papel, solo una introducción y la dirección de Internet. Es allí donde se cuelgan las imágenes y los servicios contratados.
¿Cuál es tu sistema de trabajo?
Todos nuestros proyectos los presupuestamos sobre plano, y cuando empezamos uno no lo soltamos hasta que no estamos convencidos 100% del resultado. No somos una máquina de hacer churros. Quizás sea por nuestro trabajo para televisión y publicidad en general pero si va a verse, más vale que sea lo mejor.
A un nivel de producción más detallado decirte que tenemos plantas autóctonas de diferentes lugares para conseguir una ambientación deseada, muebles de diseño, todas las colecciones de roca, iluminación real,… en definitiva, detalles que incorporan valor añadido al producto, como diseño de logotipo para cada promoción gratis o servicio de maquetación real. Todo esto nos ha dado la confianza de grandes grupos promotores como Crevia, Acciona, Fronpeca, etc.
¿Qué tipo de 3d recomiendas para vender una promoción sobre plano?
Depende de las dimensiones del proyecto. Generalmente una imagen de cada fachada y algunas imágenes interiores. Las secciones en 3D, según nuestra experiencia a veces funcionan y a veces no. A veces una planos bien coloreados e imágenes interiores para apreciar la calidad de los materiales es suficiente. Y por supuesto un buen diseño gráfico.
Si el proyecto es grande si que recomiendo hacer un video. No nos gusta llamarlo recorrido virtual porque en Galicia aprendí que ese concepto está obsoleto. Es mejor hacer un video con buen gusto, apetecible de ver, sugerente, que no verlo todo de una promoción.
¿Qué es lo que más te piden los clientes?
Generalmente exteriores y secciones 3D, pero cada vez más deciden invertir también en video ya que una vez levantada la maqueta en el ordenador, el coste de la producción de un video de 3-4 minutos exterior incrementa el coste del total un 50-60% del coste de las imágenes exclusivamente. Merece la pena si el soporte donde se verá el trabajo es web o proyección en la propia oficina de venta.
¿Y lo que más funciona?
Por lo que sabemos, lo que más funciona es lo más sugerente y a veces, lo que menos muestra. En este sentido los videos tienen un factor que las imágenes no tienen. Una imagen se puede ver en el metro, el autobús, etc., pero para ver un video hay que sentarse y eso condiciona al observador porque tiene intención de prestarle atención.
El cliente, con un café sobre la mesa y un proyector para mostrarle el video de su futura casa es un cliente con una posibilidad más alta de irse convencido a pensar con la almohada. Las integraciones fotográficas dan buen resultado si el entorno es de buen ver.
¿Puedes hacer trabajos a distancia?
Si, sin problema alguno. Nuestro sistema de trabajo nos ha permitido trabajar desde aquí con Barcelona y Madrid. Incluso hay clientes de aquí, de Tenerife, que no pisan la oficina ni necesitan que vayamos a verles. Eso es porque existe también una confianza por su parte en nuestro buen hacer, por los 7 años de experiencia en el sector. Intentamos molestar al cliente lo menos posible y las entregas parciales ayudan a solventar posibles malas interpretaciones finales. Las nuevas tecnologías, la videoconferencia y la rápida transmisión de datos han hecho que trabajar a distancia sea una realidad.
¿Algún tipo de 3d que la mayoría desconozca y que sirve mucho para vender una promoción?
Actualmente el todo el 3D es igual, varía poco. No se trata de buscar un producto nuevo, sino de actualizar y cambiar de enfoque a los que ya existen. Es igual que decir que si hay algo nuevo en el cine. Bueno, las nuevas tecnologías avanzan, pero una buena película lo es y será siempre. Y no siempre tiene que ver con el presupuesto.
En el Estudio 4dtres estamos investigando sobre los recorridos virtuales aplicados a la arquitectura. Esto es: el cliente con el ratón viaja por su futura promoción a donde quiera, visitando todo a su antojo, a una calidad equivalente a los videojuegos de hoy en día. Esto está en fase de desarrollo, pero pronto verá la luz.
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El apartado infográfico en las promociones me parece, a día de hoy, una plataforma indispensable parta dar publicidad a la misma, ya que se muestra de forma clara el aspecto tanto interior como exterior, antes de que esté finalizada la construcción.
No obstante, y debido a la gran cantidad de empresas infográficas que han ido apareciendo en los últimos años, hay que diferenciar si se quiere una infografía básica, que la pueden hacer la mayoría de dichas empresas,ya que, como comentaba en la entrevista Marcos Martín “..Actualmente el todo el 3D es igual, varía poco..”,sliéndonos bastante barata,pero con una calidad media/baja, o por el contrario, podemos buscar diferenciación en nuestras infografías promocionales, tal como 4dtres ofrece a sus clientes, aportando muchos elementos minúsculos que, en conjunto, favorecen el resultado de la infografía y dan más calidad a la misma y por tanto, a la promoción.
Siendo un poco abogado del diablo, tengo que decir que las infografías, en muchas ocasiones, tienen precios desmesurados, más teniendo en cuenta que estos tipos de trabajos tienen ya su nicho de mercado, siendo hora de una regularización de los precios a la baja,
por lo que en muchas ocasiones, y si se quiere una calidad alta en las infografías, las recomiendo exclusivamente para promociones, o, en caso extremo, para ventas de viviendas de lujo, o cualquier otra de un alto precio de venta que pueda contrarrestar el precio abonado por la infografía de la misma.
Con todo, y recién visitada l página de 4dtres (www.4dtres.com/) , quiero animar desde aquí a que empresas canarias den el salto final al mercado, ya que podemos ser competitivos, y en este caso, muy creativos y profesionales.
Lo que está claro es que los medios publicidad están cobrando cada vez más importancia en el mundo inmobiliario, siendo estos fundamentales para la promocion de las propiedades, tales como loas infografías 3D, los portales inmobiliarios, carteles publicitarios, sistemas de publicidad como el pomming, etc…
Jorge, agradezco mucho tus comentarios, y lo que dices referente a nuestros trabajos. Muchas gracias de todo corazoón.
Hay un par de cosas que comentas que creoq ue hay que aclarar. Con el 3D pasa un poco lo que pasa con otros tipos detrabajo: el intrusismo es habitual. Es por eso que la calidad y el precio, de un poryecto a otro, pueden cambiar tanto según quien lo realice. En general los precios en Canarias con relación a la península son bastante más económicos, a calidades iguales.
En el Estudio 4dtres tenemos un política de precios que no ha cambiado desde que empezamos y se basa en lo siguiente. Un criterio fijo de tarificación con una calidad inamobible, porque ambas cosas son estandartes de lo que hacemos.
Hay empresas que juegan con un margen porque están acostumbrados a tratar con clientes que regatean los costes y negocian nombrando ( con o sin) varios presupuestos. Esto para nosotros desequilibra el mercado y es una política que no seguimos.
He mos llegado incluos a hacer videos de viviendas de protección oficial porque el cliente a sopesado la inversión y el resultado y ha tirado para adelante.
Como conclusión digo, no tengan prejuicios ni opiniones preconcebidas sobre los precios del 3D o sobre los tiempos que se tardan en hacer los proyectos ( si el trabajo lo hace un autonomo es posible que tarde más porque dispone de 2 o 3 ordenadores, las empresas del gremio sulene disponer de una pequeña renderfarm, que no son mas que muchos ordenadores para calcular más rápido).
Muchas gracias de nuevo, Jorge, por tus comentarios.
No se merecen, enhorabuena por el trabajo que estáis realizando, y me alegro mucho de que una empresa Canaria llegue a este nivel de calidad.
Saludos.
Hola Jean Paul, comentarte que la entrevista con Marcos Martin es muy buena pero en el primer parrafo haces una afirmacion que puede incurrir en error de gravedad, siento que parezca pejillera pero espero que lo entiendas; afirmas en el priomer Parrafo:
…-Con la idea de explicar una de estas herramientas enfocadas al sector inmobiliario, he entrevistado a Marcos Martín, director de 4dtres, “un estudio de arquitectura” y animación 3d.-…
si te das cuenta tal como lo has puesto parece que afirmaras que Marcos es arquitecto y si alguien lo lee rapido se lo cree, en fin se que lo que has querido decir es que es un “Estudio de Infografias para Arquitectura y Animacion 3D” aunque tambien esta informacion la considero incorrecta porque limitas el campo de trabajo de este Estudio, en cierta forma, a la arquitectura, y nada mas alejado, porque la ilustracion informatica , el 3D y la Animacion Digital son tan infinitos en sus posibilidades como la informatica misma.
saludos.
Hola Juan, soy Marcos Martín.
Lo de arquitectura y animación 3D es verdad que van junto, igual la frase no estaba del todo bien estructurada,jeje. Seguro que el resto del post viene por ahi. De todas maneras para quien haya leido la entrevisto explicaré, para aclarar el malentendido, los conocimientos que posea en el campo arquitectónico y del 3D en general
Llevo 8 años en el sector de la arquitectura 3D, es por eso que a nviel de acabados y soluciones arquitectónicas algunos arquitectos deciden que les ayude activamente en proyectos. Con esto no quiro ponerme al nivel de ellos, está claro, pero tantos años de experiencia, dos de aparejadores y el conociemiento del mundo 3D me ayudan a veces a ver soluciones que sin esa perpectiva son difíciles de ver.
Por otra parte, en lo que se refiere a los trabajos de del Estudio 4dtres en particular, si que es cierto que hacemos packaging, efectos especiales, … De hecho, la mitad de nuestra producción es para agencias de publicidad y anuncios en televisión, integrando imagen real con 3D, … La frase de:” estudio de arquitectura y animación 3D” , si bien no está bien formulada y puede llevar a malentendidos, sintetiza bien nuestros servicios y, dado que la entrevista se centra en la arquitectura, se ha destacado esas dos vertientes, que son las que por otro lado colman el 80% de nuestros esfuerzos.
Para todos los que leyeron la entrevista, lamento el malentendido. Espero que este apunte despeje dudas sobre quienes somos y qué hacemos