Lo que ocurre es que los propietarios se piensan que al dar su propiedad en exclusiva, la inmobiliaria se confía y se esfuerza menos por vender esa propiedad. El problema aquí radica en la incapacidad de los agentes inmobiliarios de diferenciarse de los demás y hacerle ver al propietario las ventajas de trabajar de esta manera.

Mi opinión sobre captar propiedades en exclusiva es que también depende mucho de la relacción que tengamos con el vendedor. No es lo mismo pedirle una exclusividad a un cliente que contacta contigo por primera vez, que a uno con el que ya has hecho alguna otra operación, o con un amigo o familiar.En Estados Unidos está más extendido el concepto de exclusividad pero no de agencia, sino de agente, es decir, una persona o familia trabajan con el mismo agente a lo largo de todo el recorrido inmobiliario, con el que además les une una estrecha relacción de amistad. El agente por tanto, adquire un compromiso con el vendedor muy diferente al que se adquiriere con un cliente desconocido. En ese caso la exclusividad tiene cierto sentido.