Me preguntas: ¿como hacer el enganche para captar la propiedad?

No existe ningún truco ni manera de “enganchar” una propiedad. Si en “la mayoría de los casos los bienes los venden sus dueños y no quieren saber nada con corredores , porque según ellos , no hacen su trabajo y que piensan en la plata solamente…” Pues igual es verdad y no están interesados.

Te sugiero que cambies la mentalidad de “enganchar” a una mentalidad de asesoramiento a los propietarios.

Piensa en la información de la que tu dispones y conoces como agente inmobiliario que ellos no tienen o no saben. Puedes informarlos del precio medio de la zona y asesorarles a que precio pueden vender sus casas si estuviesen interesados. Preocúpate por que ellos aprendan y confíen en ti. Te tienen que ver como una fuente fiable de información, no como una persona que solo piensa en el dinero y quiere “engancharlos.”

Puedes crear un informe de la zona con el precio medio por metro cuadrado y una lista de viviendas que se han vendido y a que precio.

Piensa que eres una asesora no una captadora. Si lo haces, entonces los propietarios acudirán a ti en vez de tu a ellos.

Soy de Chile y estoy comenzando en una empresa inmobiliaria en santiago,
estoy trabajando free-lance y contratada a honorarios. Mi jefe quiere a mediano plazo crear un Network, con la venta de propiedades,
pero no se epecializa en nada de lo que tú escribiste. Yo estoy partiendo como captadora de propiedades en un sector que elegí yo, y he caminado por varias cuadras buscando casas, y tengo los números de los dueños, aunque estos no viven ahí. Mi pregunta es la siguiente: ¿Cómo puedo lograr enganchar con un posible cliente, que no sabe que estoy captando propiedades, ya que en la mayoría de los casos los biénes los venden sus dueños y no quieren saber nada con corredores , porque según ellos , no hacen su trabajo y que piensan en la plata solamente. Que me sugiere usted al llamar por primera vez a una persona que no me conoce ni yo tampoco….¿que ví la propiedad en un aviso, que me gustaría verla, como hacer el enganche para captar la propiedad, igual pienso, pero no sé como hacerlo ya que es mi primera vez.

Te agradecería me dieras una sugerencia,

Saludos
Claudia