Saber posicionarse y especializarse (Segunda parte)
En la primera parte explicamos la necesidad de una agencia inmobiliaria en especializarse y posicionarse en algo. En resumen, no se puede vender de todo a todo el mundo ya que no seriamos realmente buenos en algo en concreto sino mediocres en todo. Si se te da bien el trato con los promotores y te defiendes con la documentación de terrenos y urbanismo, entonces debes especializarte en vender terrenos y no en vender pisos en el centro.
Aparte de centrarte en lo que mejor sepas hacer, hay otro motivo mucho más importante. Si te especializas, tus clientes te recordarán por ello y en su mente serás la inmobiliaria más adecuada cuando quieran comprar lo que tú vendes. Ahora la gran pregunta es: ¿En que debo especializarme? Aquí tienes unas ideas:
Especialización por tipo de propiedad
Si estoy buscando una nave industrial para mi empresa, seguramente llamaré a Bolsa Industrial, una empresa que se dedica exclusivamente al sector industrial. Si busco una casa de lujo llamaría a Engel & Vöelkers y si busco una en Marbella llamaría a Kristina Szekely. Sin embargo, si quiero comprarme una casa en el campo, pues entonces iría a Fincas Rusticas. Todo esto son ejemplos de agencias inmobiliarias que se han especializado en algún tipo de propiedad en concreto.
Especialización por tipo de cliente
Hay agencias inmobiliarias que se especializan en un perfil de cliente en concreto. En Tenerife, la inmobiliaria Tenerife Property Shop se centra en clientes Ingleses que quieren comprar una propiedad en el sur de la isla. Un posicionamiento muy definido pero que les da mucho éxito y cantidad de premios. Otro buen posicionamiento sería una inmobiliaria especializada en inmigrantes. Centrándose exclusivamente en buscarles vivienda, financiación, y resolver sus papeleos seguramente una inmobiliaria que se dedique a esto tendría mucho éxito en cualquier ciudad de España.
Especialización por zona
Quizás la especialización más común en España. Convertirse en un experto en una zona en concreto y tener una amplia cartera de propiedades en esa zona también es un posicionamiento excelente. Si yo me quiero mudar a esa zona, seguramente iría a la inmobiliaria que más sabe del lugar y la que más propiedades tiene. Aun así, existen muchas inmobiliarias que no siguen este modelo y se aventuran a vender de todo en todas partes. Conozco una inmobiliaria en Tenerife que en su escaparate tiene a la venta una promoción en Lanzarote. Seguramente no ha vendido ni un solo chalet de esa promoción.
Ustedes saben cuales son las Agencias Inmobiliarias más conocidas y que más venden (quizás sean ustedes) en sus zonas. Seguro que casi todas ellas, han sabido posicionarse y especializarse en algo en concreto para alcanzar ese éxito.
Novedades (27 de Mayo, 2007):
He encontrado un post en el Blog de Echevarri, varios posts que hablan acerca de la especialización de las pequeñas agencias inmobiliarias. Esta relacionado a este post. Pueden leerlos pinchando aquí y aquí.
Su informacion me sorprende y les agradezco todo el conocimiento y como nos abren los ojos a los real estate agent que deseamos continuar en el mercado y ser los mejores
Hola
jean paul
Soy de Chile y estoy comenzando en una empresa inmobiliaria en santiago,
estoy trabajando free-lance y contratada a honorarios. Mi jefe quiere a mediano plazo crear un Network, con la venta de propiedades,
pero no se epecializa en nada de lo que tú escribiste. Yo estoy partiendo como captadora de propiedades en un sector que elegí yo, y he caminado por varias cuadras buscando casas, y tengo los números de los dueños, aunque estos no viven ahí. Mi pregunta es la siguiente: ¿Cómo puedo lograr enganchar con un posible cliente, que no sabe que estoy captando propiedades, ya que en la mayoría de los casos los biénes los venden sus dueños y no quieren saber nada con corredores , porque según ellos , no hacen su trabajo y que piensan en la plata solamente. Que me sugiere usted al llamar por primera vez a una persona que no me conoce ni yo tampoco….¿que ví la propiedad en un aviso, que me gustaría verla, como hacer el enganche para captar la propiedad, igual pienso, pero no sé como hacerlo ya que es mi primera vez.
Te agradecería me dieras una sugerencia,
Saludos
Claudia
Claudia,
Me preguntas: ¿como hacer el enganche para captar la propiedad?
No existe ningún truco ni manera de “enganchar” una propiedad. Si en “la mayoría de los casos los bienes los venden sus dueños y no quieren saber nada con corredores , porque según ellos , no hacen su trabajo y que piensan en la plata solamente…” Pues igual es verdad y no están interesados.
Te sugiero que cambies la mentalidad de “enganchar” a una mentalidad de asesoramiento a los propietarios.
Piensa en la información de la que tu dispones y conoces como agente inmobiliario que ellos no tienen o no saben. Puedes informarlos del precio medio de la zona y asesorarles a que precio pueden vender sus casas si estuviesen interesados. Preocúpate por que ellos aprendan y confíen en ti. Te tienen que ver como una fuente fiable de información, no como una persona que solo piensa en el dinero y quiere “engancharlos.”
Puedes crear un informe de la zona con el precio medio por metro cuadrado y una lista de viviendas que se han vendido y a que precio.
Piensa que eres una asesora no una captadora. Si lo haces, entonces los propietarios acudirán a ti en vez de tu a ellos.
muy buen dia.les escribo desde popayan colombia.les felicito por su publicacion y les estare agradecido si pudieran enviarme informacion al respecto de la formacion y optimizacion de mi trabajo en el campo inmobiliario.nos decidimos a abrir una oficina y estamos empezando con los altibajos que se presentan empezando y mas aun siendo inexperto.en espera de una pronta y positiva respuesta. Fabian Andres Lopez M.
I truly enjoy reading on this site, it has got great blog posts. “Words are, of course, the most powerful drug used by mankind.” by Rudyard Kipling.
Well I sincerely liked reading it. This article provided by you is very useful for correct planning.
Simply wanna comment on few general things, The website layout is perfect, the content is very wonderful. “I have seen the future and it doesn’t work.” by Robert Fulford.
I got what you mean , regards for posting .Woh I am thankful to find this website through google. “Remember that what you believe will depend very much on what you are.” by Noah Porter.
I do consider all the concepts you have presented on your post. They’re really convincing and will definitely work. Still, the posts are very short for newbies. May just you please prolong them a little from subsequent time? Thank you for the post.
I’ve recently started a blog, the information you offer on this website has helped me tremendously. Thank you for all of your time & work.
This piece of writing regarding how to embed a YouTube video code is truly helpful in favor of new web users. Pleasant job, keep it up.
Great post, I believe people should larn a lot from this web site its rattling user genial . “You don’t have to deserve your mother’s love. You have to deserve your father’s.” by Robert Frost.
I was looking at some of your posts on this site and I conceive this internet site is real informative ! Keep on putting up.
Enjoyed reading this, very good stuff, thanks . “It requires more courage to suffer than to die.” by Napoleon Bonaparte.
That is really fascinating, You’re an overly professional blogger. I’ve joined your rss feed and sit up for in quest of extra of your wonderful post. Additionally, I have shared your web site in my social networks!
Good point, prepare your auto and kargo for transporting from USA. It means, you must clean the auto and take your stuff – don’t forget your music.
Hi, Neat post. There is a problem along with your site in internet explorer, could test this… IE still is the marketplace chief and a big element of other folks will miss your excellent writing due to this problem.
Hello my loved one! I wish to say that this article is amazing, great written and come with almost all important infos. I’d like to see more posts like this.
Just wanna admit that this is extremely helpful, Thanks for taking your time to write this. “Hollywood is a place where people from Iowa mistake each other for stars.” by Fred Allen.
I conceive you have noted some very interesting details , thanks for the post.
Some genuinely select articles on this internet site , saved to bookmarks .
Hello. xaxanjasdijwewe And Bye.
That is very attention-grabbing, You are a very professional blogger. I have joined your rss feed and sit up for in search of extra of your great post. Additionally, I’ve shared your web site in my social networks!
Merely a smiling visitant here to share the love (:, btw great style . “The worst-tempered people I’ve ever met were the people who knew they were wrong.” by Wilson Mizner.
Greetings from Carolina! I’m bored to death at work so I decided to browse your site on my iphone during lunch break. I enjoy the knowledge you provide here and can’t wait to take a look when I get home. I’m shocked at how fast your blog loaded on my mobile .. I’m not even using WIFI, just 3G .. Anyways, superb site!
A lot of what you mention is astonishingly precise and it makes me ponder why I hadn’t looked at this with this light previously. This particular article truly did turn the light on for me personally as far as this specific topic goes. Nonetheless at this time there is 1 position I am not necessarily too comfortable with so while I try to reconcile that with the actual main idea of your point, permit me see what the rest of your subscribers have to point out.Very well done.
Very interesting details you have observed , appreciate it for putting up. “Success is a journey, not a destination. The doing is often more important than the outcome.” by Arthur Ashe.
Great ¡V I should definitely pronounce, impressed with your website. I had no trouble navigating through all tabs and related information ended up being truly simple to do to access. I recently found what I hoped for before you know it at all. Reasonably unusual. Is likely to appreciate it for those who add forums or anything, site theme . a tones way for your client to communicate. Nice task..
Thanks for sharing excellent informations. Your website is very cool. I am impressed by the details that you have on this website. It reveals how nicely you understand this subject. Bookmarked this web page, will come back for more articles. You, my friend, ROCK! I found just the info I already searched everywhere and simply couldn’t come across. What an ideal site.
It’s really the nice and helpful piece of info. I’m happy that you simply discussed this useful info with us. Please stay all of us informed like this. Thanks with regard to discussing.
Right away I am going away to do my breakfast, once having my breakfast coming again to read additional news.
Valuable info. Lucky me I found your website by accident, and I’m shocked why this accident did not happened earlier! I bookmarked it.
Hi, Neat post. There’s an issue along with your website in web explorer, would check this… IE still is the market leader and a good component of other folks will omit your great writing because of this problem.
14. Hi, i think that i saw you visited my web site so i came to “return the favorâ€.I am attempting to find things to improve my website!I suppose its ok to use some of your ideas!!