Si antes vendías un montón de propiedades y ahora ni te entran clientes por la puerta, no le eches toda la culpa a la crisis.

La manera de comprar y vender una vivienda esta cambiando.

Aprovecha tu tiempo libre ahora para hacer los deberes. Tienes más tiempo libre para investigar, aprender y detectar nuevas tendencias. Si no sabes por donde empezar, te voy a dar una pista: el futuro esta en Internet. La gente acude ahí para buscar información. Dásela. Tu figura como agente inmobiliario ha cambiado. Antes eras un intermediario, ahora eres un experto consultor. ¿Realmente crees que la gente acudirá a ti para que le busques una propiedad teniendo miles y miles de propiedades con tan solo pulsar el botón del ratón?

Los métodos convencionales y anticuados de captar a tus clientes ya no funcionan. Por este motivo incluso Apple esta pasando de las ferias y centrándose en Internet.

Hoy he hablado por teléfono con un cliente que me aseguraba que de esta crisis se iba a salir, de la misma manera que se ha salido de todas las crisis anteriores. Yo le conteste que ese no era el problema… El problema es que no existe una solución que sea rápida y que no duela.

Incluso hay soluciones que tardan mucho en mostrar sus frutos y que encima no sirven de mucho. Por ejemplo, construir viviendas de protección oficial.

No lo digo yo sino el todopoderoso Fondo Monetario Internacional. En un informe sobre la situación económica de España, desaconseja al gobierno que siga construyendo viviendas protegidas. Según el FMI, se incrementaría el número de obra nueva y además señala que las viviendas de protección oficial distorsionan el mercado.

Y ahora que lo ha dicho una entidad de peso y muy respetada, yo la apoyo totalmente en su argumento. Pienso que el modelo de vivienda protegida ha quedado anticuado y ya no es eficaz. Pienso que existen mejores medidas para que los jóvenes puedan acceder a comprarse una vivienda.

Estamos metidos de lleno en la crisis. A estas alturas seguramente habrás:

Intentado reducir tus gastos al máximo.

Intentado aumentar el número de ventas.

Intentado conseguir nuevos clientes.

Intentado venderle de nuevo a tus clientes habituales.

Solo se me ocurre algo más que quizás todavía no has hecho:

Incrementar tus honorarios.

Ahora te hago una pregunta:

¿Como vas a justificar a tu cliente ese incremento de precio?

La respuesta a esa pregunta va a ser la clave que te diferencie de tu competencia.

Tenemos el placer de anunciar en exclusiva el lanzamiento de una nueva web- Nestolico.es

Esta web te permite comparar precios de viviendas en distintas zonas de España.

Esta web ha sido creada por Lokku Labs, el laboratorio de ideas de la empresa Lokku Ltd., ubicada en el Reino Unido. Ellos son los creadores del buscador de propiedades Nestoria, presente en varios países de Europa.

Nestolico.es te permite comparar los precios de las viviendas de distintas localidades. Esto lo hace a través de la API de Nestoria que permite acceder a la base de datos de propiedades del portal.

Esta aplicación es extremadamente útil para los agentes inmobiliarios ya que les permite obtener de manera muy rápida y gratuita los precios medios de prácticamente todas las localidades de España. Se le puede sacar mucho partido a la hora de hacer estimaciones de precio o de asesorar a un cliente.

Felicito a Rubén Martinez y a su equipo por desarrollar esta aplicación ya que ayuda a proporcionar información y herramientas útiles a los profesionales del sector.

Por primera vez en mi vida, me he llevado una mala impresión de una persona por su página web. Me reuní en mi oficina con una señora que quería hacer unas consultas. Tenía muy buena presencia y transmitía seriedad. Además, me habían dado muy buenas referencias y estaba dispuesto a escuchar.

Cuando nos sentamos a hablar, me dijo que ella se apoyaba mucho en Internet para trabajar y me dijo que tenía una página web muy buena. Le pedí la dirección sobre la marcha para echarle un vistazo y cuando la página se abrió, mi percepción de esta persona dio un giro de 180º. El diseño de la página era pésimo y daba la impresión que la web la había hecho alguien en un fin de semana. A partir de ahí intente terminar la reunión cuanto antes y no me intereso lo que me tenía que decir. Me preguntaba como era posible que una persona que tan buena impresión me había causado, podía hablar maravillas de una página tan cutre.

No sé si fui injusto o muy severo en mi reacción pero fue una reacción instintiva.

Esta experiencia me ha dejado muy claro la importancia de un buen diseño de tu página web. La gente sí saca conclusiones del aspecto y el diseño y luego toma esa conclusión para juzgar como eres tú o la empresa para la que trabajas. La gente sí te va a juzgar en base al aspecto de tu página web. Y no soy el único que lo piensa.